节前节后回落有限 白酒价格的“天花板”稳住了吗?

春节过后，似乎最近劲爆的消息总是连续不断，如：

1、茅台从2016年12月到2017年1月底，仅2个月的春节旺季，茅台酒销量破5000吨，金额近百亿，可谓令人羡慕，因为全年超百亿酒企也屈指可数!

2、再如洋河同样有"开门红"的消息传出，有媒体爆出1月其实现了接近2017年度销售计划50%的销售，大致一算，可怕!

3、郎酒的说法是1月份入库税金3.3亿元，有心的朋友可以算一下;

4、而古井贡酒则是同比翻番，有消息称1月日均回款高达亿元，可以再次拿出计算机。

……

春节本身就是旺季，酒企群体开门红的消息无疑为2017年的白酒行业发展开了个好头，然而春节就是春节，礼品市场的火爆似乎并不是白酒行业的常态，从这个角度出发，春节过后，高端酒的走向似乎更加关键，去掉了节日消费的非常规刺激，当下白酒行业的"天花板"(主要指的是茅五的价格)在哪里?

1、节前节后，回落有限

酒说对全国几个主流高端酒消费的省份开展了价格的摸底调查，并集合了招商食品饮料等部分券商机构的相关数据，汇总节前节后价格对比表格如下：

结论：与2016年春节前后批价明显"冰火两重天"的现象相比，2017年春节前后高端酒的价格回落幅度并不大，据了解，核心原因是春节前期的大量出货导致了渠道库存非常低，因此即使在节后礼品需求大幅缩水，市场价格并没有出现大幅下滑，甚至许多市场与节前保持了一致的价格水平。

酒说记者在调查中发现，有经销商反馈之所以没有出现"两重天"的另一个重要原因是：节前渠道价格还是"搂着的"，以茅台为例，节前厂内三令五申强调并引导经销商保持价格的稳定性与合理区间，因此并没有出现那种"大起大落"，而也正是因为这种"搂着"的价格政策，导致了春节期间销量的同比激增，因为性价比明显!

2、白酒价格的"天花板"稳住了吗?

参加茅台大会，茅台官方声音是2017年出厂价不会动，支撑的理由是当前的价格体系(包括出厂价与批价)是合理的，是兼顾厂家、经销商和消费者三者利益的一个平衡点，因此2017年的价格政策核心是稳，当然这个稳存在两个方面的含义：避免回落，更防止过高!

参加五粮液大会，确定普五在2017年价格路线图与市场投放原则：2017年，五粮液采取综合性配套措施，使普五的价格体系在目前价格基础上继续上浮;同时普五2017年减量20%左右。

客观来说，所谓白酒行业价格的天花板，更多指的是终端价体系，以目前来看茅台在1200元以上，五粮液在850左右，如果这个体系能够稳住，那么曾经的"次高端"就又回来了!问题关键是：能稳住吗?

从这两个月的市场表现来看，目前批价仍维持在1180以上，终端普遍1250左右，据招商证券董广阳团队分析：批价短期仍继续坚挺，预计元宵节后价格会有所回落，但由于经销商手中库存仍然较低，价格回落到1100以下将积极补库存，另外部分消费者选择节后价格回落再购买，预计1100附近将形成很强支撑。

而五粮液跟随茅台价格节前最高到达770-780，终端接近850，按照739部分大商组织打款，但当前库存仍然较低，打款量逐步增加，价格节后乃至全年预计在750附近。小编之前与许多专家学者交流，他们普遍对五粮液2017年顺价很有信心，这个顺价不仅仅指的是简单高于739元的出厂价，更指的是顺利将终端价格体系稳定在市场指导价格829元以上。

还有一点需要补充的是：茅五的联动性，未来几年茅台批价坚挺向上的趋势，打开五粮液量价齐升拐点。

3、新的排位赛争夺似乎已经开始!

假如，茅五价格体系稳定在当前水平，甚至恢复到更高的水平，那么一场新的关乎价格、关乎占位的排位赛已经开始!可以想象一下：当茅台稳定在1200元以上，五粮液稳定在900元以上，那么新的价格机会点又出现了：

1、国窖1573，按照对标和保持品牌高端性的思路，肯定会站稳750元价格空间;

2、新的次高端诞生!这个次高端应该在400~700元之间，是梦之蓝的强势插入，还是剑南春珍藏剑的上延发力，亦或是刚收购的高端气质明显的文君品牌的抢占;还是泸州老窖百年窖龄的团购收割?亦或是水井坊、沱牌舍得的卷土重来，这些都未可知……

3、300~400元剑南春固然一家独大，天之蓝、泸州老窖"一体两翼"的特曲矩阵布局明显，当然这也是区域酒企高端产品的空间;

4、还有一点值得注意就是：大众酒升级，升级后的150~300元价位带，从目前来看，似乎这个领域并不存在绝对的王者，过去其实争夺更为激烈的是150元以下，特别是120元左右的价格带，现在升上来了，谁能提前教育了消费者，谁未来可能就更从容一些。