酒业榜眼之争烽火不息 新周期谁将率先突围？

在热闹的春糖期间，五粮液换帅也尘埃落定，而一份及时的年报也宣告了一个新时代的开始。

3月30日，五粮液披露2016年年报，报告期内公司实现营业收入245.44亿元，与上年同期相比增长13.32%;归属于上市公司股东的净利润67.85亿元，同比增长9.85%。不出意外，凭借着这份年报，五粮液依旧坐实了"老二"的位置，不过，面对后面虎视眈眈的洋河，还有泸州老窖、汾酒、古井贡等劲敌，五粮液的压力依旧不小。

2017年或许是白酒行业榜眼之争的关键一年，也是品牌、渠道综合比拼的关键一年。

渠道精细

招商证券的研究报告认为，放大周期来看白酒，2012-2014 年整个行业遭受严重冲击，还没有及时调整方向，2015年-2016年是名酒企业适应调整时期，目前来看方向基本调整到位，而2017年是看措施得力与否的开始，是品牌企业全力推动精细化管理的开始。

2016年1月-9月，洋河股份营业收入约为146.67亿元，归属于上市公司股东的净利润约为48.39亿元;同期，五粮液营业收入接近177亿元，归属于上市公司股东的净利润在51亿元左右。单纯从数据看，二者之间的差距在缩减，但一直在渠道布局和系列酒运营层面前期布局的五粮液显然依旧具备领先优势。

五粮液2016年不断增加团购建设和专卖店体系，去年一年新增专卖店团购商超过60家;2017年，五粮液对营销人员进行专卖店重启项目内部培训。此外，五粮液还加强电商和KA渠道管理，这对五粮液的价格体系有着强有力的支撑作用，树立起价格标杆。

在渠道建设层面，汾酒也开始重新布局进入经销体系，并在春糖上发布了新的渠道政策。有机构观点认为，汾酒积极开展渠道调整及销售改革，实行产品区隔、加强窜货管理和价格管控，业绩迎来拐点。2016年前3季度，汾酒公司收入及净利润增速分别达10.6%和23.5%，业绩呈现较好的恢复态势。

2017年，泸州老窖将进一步放低准入门槛，有计划、有步骤地推进公司五大战略单品的全国性招商。据了解，泸州老窖将继续大力推进"双124工程"，严格实施终端配额制和渠道下沉等措施，实施"千县工程"和"百万终端工程"，通过市场会战，把产品、政策和服务落实到终端，全面提升经销客户的动销率和收益率。

在渠道的精细化运作层面，泸州老窖的运作模式似乎更为彻底。

2017年，泸州老窖将全面试点终端联盟的组建，将产品分解到每一个零售终端，大力提升产品的动销率和终端客户的利润。在全国范围内，泸州老窖将继续推进经销商联盟的建设工作，加快完善以品牌公司为平台的"全国三级客户联盟"。

品牌驱动

品牌力的持续推进也是各大企业2017年的工作重心。

在招商证券机构食品饮料分析师董广阳看来，在消费者话语权提升、消费升级背景下，优秀企业开始重视品牌力的打造，"最典型的是茅台和洋河"。

据悉，茅台将实行"133"战略，打造大茅台品牌集群。其中，作为占据其中"33"部分的酱香系列酒，要在中高端酱酒市场争做标杆企业。

近期，一个备受关注的行业新闻是从事品牌价值评定的英国专业咨询机构"Brand Frinance"发布了2017年度全球最具品牌价值500强榜单。中国品牌有55家入选，中国白酒品牌中茅台、洋河两家企业上榜。其中，茅台是再次上榜，排名第118位，较2016年的排名184位跃升了66位。