掘金河北,酱酒军团如何取势优术?
发表于:2024-09-20 作者:中华酒网编辑
编辑最后更新 2024年09月20日,在周边山东、河南、北京等地酱酒热潮的侵袭和逼近下,加大河北酱酒火候或许只是时间问题。而也因市场占比份额还小,河北的酱酒市场有进一步挖掘的潜力,对酱酒品牌来说存在着一定的增量空间。毫无疑问,谁最先把握新
在周边山东、河南、北京等地酱酒热潮的侵袭和逼近下,加大河北酱酒火候或许只是时间问题。而也因市场占比份额还小,河北的酱酒市场有进一步挖掘的潜力,对酱酒品牌来说存在着一定的增量空间。
毫无疑问,谁最先把握新兴市场红利,谁的掘金机会也就越大。如奇兵营销咨询总经理刘文新所言,酱酒是一个品牌属性特别强的品类,只有有了品牌认同,才能有动销。目前,在河北市场,酱酒的品类整体格局还没有形成,这对每一个品牌来讲都是机会。
但更大的机会可能还在名酱品牌身上。在北京卓鹏战略咨询机构董事长田卓鹏看来,河北白酒市场呈现全国名酒+省酒的二元结构竞争格局,以省酒龙头衡水老白干为主导地位,在未来一段时间内这个特征不会变,而河北的酱酒氛围也会受此大环境影响,对全国名酱品牌的接受度更高一些,比如像茅台、郎酒、习酒、国台等品牌,相对来讲,处于三四线的酱酒企业在河北获利的几率就没有那么大。
就拓展河北市场来说,酱酒军团想要顺利长驱直入,除了取势,更应优术。智达天下营销顾问机构总经理苑继明认为,酱酒品牌(也包括任何香型品牌)要想有效进入河北市场,一方面要具备强有力的价值占位和准确的价值表达,要真正从品牌、品质逻辑上找到自身的长远立足点,而不是仅仅靠蹭热点,更不能抱以投机心态。二是要具备系统的营销方法论和打法落地能力,白酒行业的竞争正在逐步进入大对大、强对强时代,靠局部或单点上的优势已经很难突破,靠某一香型的热度就能成功上位更不符合常识。忘掉"酱香热",忘掉机会主义,踏踏实实做品牌,勤勤恳恳做市场,是酱酒品牌最应该注意的。
酱酒风口下,河北能否成为酱酒下一个价值高地?酱酒军团又该如何乘风破浪入局河北?
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河北
市场
机会
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