长城降低大商开发产品市场返点 或是大商时代终结信号？

日前，WBO从一名中粮长城葡萄酒区域经销商处得到消息称：长城最近对大商开发产品的市场政策作出调整，大幅降低市场投入，部分产品随货投入降低50%以上，直接导致这类产品代理价、二批价将面临大幅增长，市场保持浓厚的观望情绪。

长城针对产品开发型大商市场支持大幅减少，以低端酒为主

长城以往做法是针对大商进行大幅投入，毕竟大商们的每次打款额和年度回款总额都是不小的数字，而产品开发型大商可基于此政策，最终返给各省经销商。

"然而，中粮长城给很多产品开发商的返货政策都大幅降低，基本打破了市场上既有法则。" 这名经销商向WBO指出。

WBO也向另一家位于西部地区的长城开发产品的代理商求证。该代理商负责人告知WBO确有此事。但他同时表示：并不是每一款产品的货返进行了调整，减少的主要还是低端酒。

而浙江一位长城开发产品代理商则指出：长城将这种返货政策称之为市场投入。目前整个投入减少了50%。以前20个点投入如今只有10个点。此举从2017年开始执行。

将导致低端产品涨价

那么，此次调整将对包标产品带来何种影响?

据一位经销商表示：包标政策及货返政策的执行，会导致国内多家包标代理商相互在低端酒领域进行杀价竞争。而此次的调整，有可能会减弱这种厮杀的激烈程度。但涨价也会导致不少长期靠低价去竞争的经销商感到吃力。

而前述西部某地的长城包标产品代理商则表示：此次货返政策改变，只不过让19元的产品涨成了20多元。变化不大。且对双方的关系并无影响，只要量做起来了，依然有利可图。

有不愿意透露姓名的业内人士分析称：长城产品开发产品型大商的时代已经过去，未来长城将更加重视掌控品牌资源。