【壹】莫问剑：智慧茅台的创富之路

英雄莫问出处，富贵当问根由。

天山七剑，首以莫问剑为尊。何以莫问?答曰是一种境界。一般功业大成之人，皆有一段默默无声的奋斗史，因而不问出处，则是对英雄的一种尊重。想必莫问剑的命名初衷就是希望用剑者也能秉承处变不惊、万事达观人生态度。即是如此道理，莫问剑的智慧之处就在于"剑王之气，暗藏于心"。

如今，作为酒业"七剑"的领袖品牌，今天茅台为何能成为白酒行业的翘楚呢?想必多番研究过茅台的人应该知其然知其所以然。但"英雄莫问出处"，因为茅台的崛起有偶然也有必然，但这并不影响茅台作为中国白酒的佼佼者而独占鳌头。莫问剑代表智慧，恰恰茅台的"智慧营销"被纳入了战略规划中，未来将会发挥巨大的能动作用。

今天，茅台坚实的品牌基础并不是一蹴而就，而是经过了长期的累积过程。既然"富贵当问根由"，我们就来探讨一下茅台如何用智慧的获得"富贵"的?

持久的品质意识

贵州山高林密，水多沟深，正是这种独特的气候环境造就了不一样的酿酒基因。尤其是在以赤水河为代表的茅台镇，恰恰成为了中国白酒酿造的最神秘的所在。整个茅台镇赤水河谷呈三山环抱之势，浑然天成一个巨大的"酒甑"，让茅台镇的微生物群千百年来生生不息。都说"水为酒之血"，恰恰赤水河水质优良、无色透明、清洌爽口，酸碱适度，成为酿造茅台酒最宝贵的自然资源。除此之外茅台镇特有的紫色钙质土，是茅台酒生产的重要基础，为茅台酒的酿造提供了丰富的微生物和矿物质资源。

如此丰富的天然宝库，造就了不一样的茅台风骨。因此聚集在这里的人们如何才能不辜负这自然的馈赠，于是经过一代又一代酿酒大师的智慧，发明了一套独特的酿造工艺。每一滴茅台酒，从发酵到出厂，至少需要5年时间，历经30道工序、165个工艺环节。所以茅台酒的品质密码，就隐藏在这套恪守千年的工艺流程中。

随着市场经济的全面展开，茅台迎来了发展的高峰期。茅台消费的急剧增长，迫使茅台不得不逐年增加产量以适应社会需求，同时也不断积聚实力发展壮大。但茅台从最初的年产数十吨到今天的数万吨，增加的产量不是仅仅是数字的递增，而是更加尊重传统技艺的发展与创新。茅台以"崇本守道，坚守工艺"企业的精神准则，全力确保每一瓶酒都无愧于世界最好的蒸馏酒之誉，这是茅台酒的价值底线，更是历代茅台人都铭记在心的"酿酒之道"。持久的品质坚持，让茅台能充满自信地傲立世界三大蒸馏酒之列，成为一张飘香世界的国家名片。

果敢的创新思维

作为传统产业，很多白酒企业都在为适应社会发展需求对白酒做出各种各样的创新，总而言之，当前的白酒业对创新意识已经达到了空前的局面。但是创新不能无目的、无里头的唯创新而创新，更何况当前的创新压根没有统一的标准，所以我们经常看到的是企业为了创新而搞出各种花活的噱头，从而让创新成为了一种病态的创新。

改革开放以来，我国白酒业先后经历了1989年、1998年、2012年三次次重大调整。今天，中国白酒依旧处于第三次深度调整期。所以每一次的酒业变革，都产生了巨大的行业震动，每一次变革中，白酒业都要经历一番改革转型。

作为茅台而言，虽已身居金字塔顶端，积极创新同样是捍卫地位与尊严的重要手段。毕竟是中国顶尖白酒品牌，可以说茅台的创新都是重要的发展变革，因而并不似简简单单的做一下表层工作。如今的茅台如何做好改革转型呢?

今天的创新的应该是在积累与继承上的创新，而不是全盘否定传统。在创新理念指导下始终坚守传统的茅台人，一路走来已积累一大笔引以为豪的创新财富，并将创新的观念贯穿到企业发展的每个环节中。除了品质、工艺、技术等方面的创新之外，茅台最显著的创新之处是体现在营销上的创新。

再好的产品卖得出才是真本事，所以营销创新一直也是白酒业孜孜以求的主攻方向，因而企业旺旺花费大气力在营销模式上进行深度的创新实践。茅台也不例外，创始于上世纪九十年代末的"八个营销"理论体系，作为当年国酒人营销模式的重要创举，为茅台集团创造了"十六连增"辉煌业绩。而今在"互联网+"时代，面对转型和行业净利润下滑的压力，茅台集团又顺势提出了"智慧营销"理论，建设物联网云商平台，整合电子商务、自营店、经销商等线上线下资源，并将"智慧营销"丰富到"八个营销"理念中，形成"九个营销"的体系格局，并纳入了集团"十三五"发展的战略规划体系。

"九个营销"不仅是一种营销模式，更是一套理念的创新;不仅是一种综合性营销思维，更是茅台集团一盘重大的战略布局。在"智慧营销"的指导下，茅台拥抱互联网率先进行变革，通过构建一个生态环境而进一步拥抱消费者，通过互联网平台实现茅台集团与消费者零距离互动，走出一条在互联网时代与消费者共同成长的创富之路。

执着的品牌追求

茅台之所以能有今天的江湖地位，靠的就是响当当的品牌知名度。为了给茅台配上一个匹配的身份特征，真可谓是煞费苦心，为此我们看到了茅台为了争夺"国酒商标"表现出的不遗余力。就在去年是12月份，茅台又一次被商标总局对有关国酒商标的申请予以否定，但这已经不是茅台第一申请了。事实上，此次商标局不予批准的"国酒茅台"商标申请，已经是茅台第9次进行商标提交。截至2016年12月，茅台的"国酒"之路已经走了15年。近几年来，茅台虽然没有使用"国酒茅台"字样作为产品商标，但该茅台一直以国酒身份进行品牌定位和广告宣传。

通过茅台不遗余力的对国酒商标的争夺不难发现，茅台对商标的争夺应该是兼具两面性的。一方面如果茅台能够申请到国酒商标，将极大的提升茅台的品牌知名度美誉度，无疑对茅台今后的发展具有非常重要的战略意义;另一方面因为国酒的敏感性太强，许多白酒品牌对"国酒"之称的争夺异常激烈。茅台深知申请过程犹如万重关山，不是轻易到手的，事实也是如此。但无形中通过这一事件却增加了茅台长久的曝光率，对茅台的品牌宣传依旧有力。

目前，尽管有几家业内大佬对于茅台申请国酒商标提出强烈的异议，从而导致茅台的商标申请一再被拒，但是仍有许多白酒企业已经在意识上已经把茅台当做"国酒"看待，并且以茅台的发展走向作为企业发展的参考指标。所以国酒之争可以看做是茅台对品牌塑造的一种积极应对。

莫问昨日茅台，试看今朝辉煌。以智御剑，才是大成之境，茅台的第九大营销法则"智慧营销"已经纳入十三五发展战略体系中，这一法则将在十三五规划中展现无穷的力量。茅台以独有的智慧密码不断解读未来变数，以稳健且富有张力的发展视角，不断挥剑披荆斩棘，带领众家白酒企业在纷乱的市场中带领创出了一片天地，真不愧为当前的酒业"七剑"之首。

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