茅台稳价已是华山一条路

4月14日，茅台召开紧急会议，针对市场上茅台价格过快上涨，社会反响大的问题进行分析研究，采取措施，并对稳价进行了安排布置。在我看来，这次茅台的反应非常及时，问题看得很准，只要是下定决心，成功的概率很大。

然而，在我周边的一些经销商朋友，却还对此犹豫不决，心存疑虑。在他们看来，这一次，茅台用行政手段来解决市场问题，违背市场规律，是控不住价格的。我认为，这种看法过于教条化，看待市场问题不全面，如果以此指导工作，对茅台的这次控价阳奉阴违，最终会对经销商自身的发展造成困扰。

茅台稳价是大势所趋

首先来看大趋势。我们都知道，做事情要顺势而为。我们国家经济的根本，是政治经济，经济发展要符合国家利益、人民利益。我们国家当前正处于战略转型阶段，反腐倡廉、社会稳定是大局需要，也是对经济基本要求。如果一个商品在人为的推动下，毫无节制地上涨，并引发社会舆论的关注，很显然这是不符合大局需求的。即使是支柱产业房地产，国家也是屡屡出手调控，更不用说白酒这样一个无关国计民生的小品类了。

其次，我们都是行业中人。我们想一想，尽管全行业都是一片缺货之声，但是这不是正常消费的供求造成的。中国消费者的茅台消费量不会突然大增，市场缺货也没有缺到了这种程度。之所以出现这种情况，是因为渠道中间环节和一些社会投资者，把茅台酒作为炒作获利的工具，就像炒房一样。但正如中央所指出的那样，房子是用来住的，那么同理，酒也是用来喝的，过度炒作，不是正常的市场秩序。

第三，在行业调整还没有结束的背景下，如果任由茅台零售价格在炒作者推动下发展，茅台这次控制不住价格的过快上涨，不仅茅台的品牌、企业会成为社会情绪的牺牲品，整个白酒行业都将遭受打击。

结合行业发展大趋势，茅台要持续健康发展，只有成功稳价这一条路。所以，我劝经销商朋友，不要抱着侥幸心理，去幻想这次茅台控价雷声大雨点小，也不要试图去钻此次控价的空子，更不要去挑战茅台的底线。以茅台李保芳书记主管宏观经济的经信委领导的出身，会对中央精神理解不透彻?以茅台李保芳书记雷厉风行、令行禁止的办事风格，会对这种损害茅台根本利益的行为心慈手软?

茅台此次稳价还有牌可打

有经销商认为，这一次茅台的稳价是靠行政命令硬推，违背了市场经济规律。事实恰好相反，茅台此次稳价，有条理，有节制。他们还有很多手段没有用，其中既有行政手段，更有市场手段。

比如，责成各区域进行地毯式的库存检查，不仅查价格，更查库存。根据年度合同和发货量，检查各经销商库存量。库存超过正常量的一定幅度，即可视作囤货，可以采用减少年度合作量，严重的可以取消年度合作计划，直至永久取消经销商资格。价格是由供需关系决定的，这样的措施可以有效减少渠道囤货，合理投放市场，通过这样的方式，增加终端茅台酒的供给量，缓解供需矛盾。

再如由集团纪委牵头，组织总部管理部门到各地市场进行巡查抽检，如果各省区上报情况，与实际不符，各省区经理就地免职。行政手段与市场规律并不是天然矛盾的，这样的行政手段，就能够提高执行落实的效果，强化市场手段的效果。

第三，适当增量，从源头增加实际供给额，进一步缓解供需矛盾，降低炒作预期，稳定价格。鸡年生肖茅台酒的做法，已经证明这个手段是非常有效的。同时这个增量，不给到经销商，而是给到零售终端，而是控制价格较好的零售店和直营店，不排除供给平台电商一部分，并且与平台电商签订严格的控价协议，按照茅台要求的价格执行。这种方式，既从源头上增加供应量，又能促使社会投资者囤积的茅台流向市场，进一步平衡供求关系。

最后，茅台此次稳价成功与否，具有标志性意义。此次稳价关系到未来茅台的市场威信问题，如果稳价成功，能够提升市场对于茅台管控能力的信心，有助于今后令行禁止;如果稳价不成功，茅台说话分量就不一样了。从这个角度看，茅台现在的稳价已经是话已出口，箭在弦上。

所以，在我看来，此次茅台稳价已是华山一条路，决心不容置疑;同时，茅台也有着相当丰富的调控手段，来实现这一目标。并且糖酒快讯之前对经销商的调查也从侧面证实了这一点，越来越多经销商开始看清问题的本质，认同茅台措施。我劝那些心怀侥幸的经销商，积极主动配合茅台稳价，实现厂商的协调健康发展。