洋河山东淘金20亿 鲁酒板块“绞肉大战”一触即发
近日，有朋友向笔者爆料，洋河酒业2017年在山东销售额有望突破30个亿。
笔者听到这个消息之后是震惊的。震惊之余，笔者找到了行业内消息灵通人士，他说洋河在2016年在山东销售额应该在18亿左右，2017年预估算20亿左右。20亿元，不算震惊，转念一想，又挺震惊。
而且是越思量越震惊，震惊如下：
1、洋河在山东处处开花
从各个地级市场表现看，洋河在山东无亮点市场，而20个亿的销售额说明在山东17地市洋河销售额很均匀。换句话说，这20亿元的销售额平均在山东每一个地市。做市场的人都明白，如果想在山东这样县县有酒企的市场中，能够保证每一个地市都能有过亿的销售，终端陈列、广告宣传及意见领袖等方面的投入不仅力度大而且持久。单个市场过亿说明对市场洞察入微，假以时日，只要加大投入，以更灵活的营销方式去针对每个县或每个市去打压竞争对手，竞争对手一旦出现战略失误，洋河就会迅速在一个地级市场从1个亿变成2个亿甚至5个亿。
2、洋河在山东产品丰富
山东酒企的主流产品均在百元以下，百元以上虽有产品但畅销的不多。洋河在山东有蓝色经典及梦系列抢占商务、政务市场，但是洋河并没有放弃鲁酒所擅长的三五十元的大众消费市场，有20多元蓝优、30多元洋河大曲及70多元青瓷等产品加以应对。洋河与茅台、五粮液等企业不同，它的低端产品在山东有着广泛的群主基础，在山东本土产品面前竞争优势明显。泸州老窖虽然在山东表现也不错，但泸州老窖的贴牌产品太多，价格体系混乱，中低端产品在消费者心目中不如山东本土品牌。但是，可以不夸张的讲，洋河在乡村市场的渗透也强于大多数鲁酒企业。在笔者济南老家某乡村，白酒酒企给终端店做门头的不多，但是洋河大曲的广告牌已经随处可见。
3、洋河在山东战略狠辣
众所周知，洋河营销水平很高，落地执行能力很强。在山东，洋河营销看起来像口感绵柔般的温柔，其实却如入口时"一线喉"般的火辣。从战略上看，洋河希望山东酒企保持既有格局，谁也别有能力离开自己的根据地市场，洋河凭借品牌、酒质及营销等方式慢慢耗下去，直到最终取得胜利。如果哪家酒企坐稳了根据地市场，准备向外拓展，洋河会说，不好意思，我准备全力做该酒企的根据地市场。既然根据地市场受到威胁，外埠市场开展不顺，该酒企受挫，就会丧失走出根据地市场的勇气。
洋河走过的路，其他酒企不好走，洋河就用这种"围魏救赵"加"囚笼战术"困住了一家又一家的山东酒企。有鲁酒企业老总告诉笔者，洋河在山东的菏泽及枣庄市场发展颇不顺利，但却持续投入最大，这是因为菏泽的花冠，枣庄的今缘春是鲁酒阵营中最善于做现代营销的企业，其战术打法与洋河类似。
4、洋河高度重视新传播
新媒体的崛起，不是宣告旧媒体的衰退，而是宣告新传播方式的到来。洋河对新传播方式的应用及理解，在酒企中名列前茅。以微博为例，是洋河自己的员工在操作，而且内容不似茅台、五粮液那种没烟火气的通告;以微信为例，梦之蓝社区的稿件很用心，不亚于专业媒体的操作，而且活跃度良好;以今日头条为例，几乎每篇关于洋河的稿件，下面都有会人进行舆论的正向引导。行业内的人应该记得，朋友圈第一个酒业广告是谁，洋河微分子。就连系列酒在山东准备招商，洋河的招商负责人都备选更多的微信平台进行发布，而不是局限于行业媒体。
