中国葡萄酒天下混战 三大战役决胜未来命运

纵观世界历史，一个国家或朝代的建立与兴盛，都因在关键时期走对了关键性的一步，或通过关键性的战役扭转了战局，奠定了地位。一个企业的成败仿若国家的兴衰。今日，中国葡萄酒天下混战，竞争最激烈的时刻很快就会到来，在这性命攸关之际，要打好哪几场关键性战役从而决胜未来命运呢?

第一场战役：过亿战

市场如战场。战争与市场都是实力的较量。品牌是以一定的市场份额和销量为基础的。当前中国葡萄酒市场更多的是小品牌，随着葡萄酒竞争升级，乱象必将逐渐归整，单品销量过亿是品牌取得市场基础地位、未来获取更大发展的最关键的战役。单品牌市场销售一亿元是市场竞争的分水岭，跨越这个分水岭，打赢过亿战，加入到亿元俱乐部，就能获得市场更大的资源，形成自身的市场基础，未来才有可能分享到葡萄酒的盛宴!

一亿元是概数，即要求一定的销量基础。市场资源永远向强者倾斜，马太效应在品牌建设上体现得也是淋漓尽致。如果单品拥有一亿的销量，那么资源就会向品牌靠拢，意味着在市场竞争中将有更多优势，如渠道、终端、、推广、客户等方面的优势。但单品过亿并不是面向全国靠分散的手段、非品牌化运作获得的。

1、入局与出局

单品过亿是核心产品或拳头产品的销量过亿。单品即某一个核心产品，也称之战略单品。葡萄酒中最常见的现象是企业采用多元化策略，即一个企业有十几甚至几十个品牌，每个品牌下又有很多的品项，众多的单品。靠这些多产品堆积起来的销量很难为企业带来质的变化。任何企业都必须建立自己的"大单品策略"，即真正主导市场的、销量的大部分来源是公司的核心品牌系列，而主要的利润来源也是由它们创造的。国产酒巨头都已走过单品过亿的进程，如张裕解百纳干红、长城华夏92、威龙全汁红、橡木桶、老王朝等等。但随着市场竞争演变，产品升级，过亿单品已转入升级阶段，进口酒过亿单品屈指可数。

单品销量过亿的品牌将在首轮进口葡萄酒之争中将获得市场优势，极有可能在未来领跑市场。而那些没有入列单品过亿的企业将逐步被边缘化、甚至淘汰出局。现单品过亿的企业也无须沾沾自喜，如果不做好核心品牌及产品升级，那么面临的危机一样是出局。对于中小型国产葡萄酒企业来说，做好一个核心单品过亿，拥有一定的市场基础后在发力进攻不迟。

2、行业高分散，亿元俱乐部空间巨大

2011年中国葡萄酒进口商近4000家，而几乎每一家企业都拥有多个品牌、多个单品，市场呈现"多、杂、乱"的混像。进口酒单品过亿销量的企业为数不多，其中部分为进口酒供应平台商。各类小品牌却多如牛毛。年销量超10亿的品牌，排除名庄酒，也是有卡斯特一家，但市场和品牌都呈分散状，分别是由10几个企业贡献的，存在着极大的不稳定、不确定性因素。国产酒中除了巨头企业外，大部分都是中小型企业，即使部分二线品牌发展很快，但过亿单品上难点得上名。无论是进口酒，还是国产酒，亿元俱乐部都虚位待席。

行业的品牌由分散走向集中是必然，而且很快就会来到。打胜过亿战加入亿元俱乐部，在未来竞争中将取得一席之地。过亿单品俱乐部的成员代表将领跑进口葡萄酒市场，也是未来市场真正的大品牌的孕育母体。国产葡萄酒跨过亿元的分水岭，才会有市场基础，进而获得更为广阔的发展空间。

3、格局演变，正是单品过亿战的最佳时机

根据国家工信部发布的《葡萄酒行业十二五规划》，在2015年我国葡萄酒产量达220万千升，销量收入达600亿。有数据预测，届时我国葡萄酒的总市场规模将超过1000亿。而在2011年，我国葡萄酒市场总规模刚达500亿。市场高增速伴随着市场的格局快速演变，这恰恰正是企业打单品过亿战的最佳时机。

在新市场环境下，国产酒会形成新的品牌格局，二线品牌必能崛起，也会诞生一批区域强势品牌。根据"规划"培养各产区特色化品牌，为单品牌打过亿战的企业提供了战略指导与时机。进口葡萄酒迅猛发展，市场走向品牌化，每个国家、每一个品类都有成就过亿单品的机会，进口酒过亿战正在全面爆发，在新格局还没有形成之际，此刻正是进口酒打过亿战的好时机。倘若错失这个时机，等于错失了进口酒迅猛的大市场。

企业拿什么开战?将以什么平台与配备何种武器打过亿战，通过这一场战役取得成功且跨过葡萄酒竞争的分水岭，才能屹立在市场新格局下，才能进一步壮大。