鲁酒的价格“天花板”为何此时才打破？

很长时间以来，鲁酒都是"三低"的代表--低度、低价、低端。这已经成为了人们根深蒂固的思想观念，时至今日，鲁酒的"三低"仍未发生根本性的转变，尤其是低价。

鲁酒的价格天花板长时间以来没有被突破，这就在行业竞争当中处于明显的劣势。

然而，时间进入到2017年，鲁酒市场出现了一些值得关注的现象，高端、次高端鲁酒的发展也被提上了议事日程，鲁酒价格"天花板"终于被打破。

那么，鲁酒价格"天花板"为何此时才被打破?

行业形势催生鲁酒打破价格"天花板"

经过白酒行业长期的调整，白酒行业面临着机遇与挑战并存的转型期，这一时期的最大特点就是政商务消费向大众消费转移，这就迫使白酒企业实施战略上的渠道下沉和战术上的分销。

另外，随着社会的进步，经济的发展，生活水平的提高，消费升级已经成为主流。这种消费的升级，表现在两个方面，第一，实实在在的品质里子，第二，满足精神需求的品牌面子。在白酒行业，第一点表现在"工匠精神"的全面贯彻落实，保证产品卓越的品质;第二点表现在高端、次高端市场竞争的激烈。

这种既有卓越的产品品质，又能满足精神需求的产品品牌，高端、次高端白酒也就会出现激烈的竞争了。

放在整个白酒行业可以发现，每个省几乎都有自己的高端白酒品牌，在研究这个问题的过程中，我们会惊奇的发现，山东省的主流消费多集中在百元以下，其次便是百元以上。反观外省的消费区间，有的可到二三百元，尤其是高端消费的占比令鲁酒望尘莫及。这是鲁酒的基本现状，也是鲁酒面临的行业困局。

在行业大势和鲁酒现状两方面共同作用下，鲁酒必须及时推出自己的高端产品，完成鲁酒高端产品对鲁酒高端市场的品牌占位。这样鲁酒内部的高端产品也就呼之欲出了，早在2005年左右，鲁酒也曾推出过高端、超高端产品，但是当时的行业发展趋势并没有提出这样的要求，所以说是不合时宜的，很快，也就昙花一现了。但是，到了今天，整个白酒行业各个层面都发生了巨大的变化，今年初，更是提出了不发展高端酒就没有活路的观点，一时之间，发力高端品牌的浪潮滚滚向前，同样刺激了鲁酒版块在价格"天花板"的问题上，做出重大突破。

消费升级成为催化剂

随着社会的不断进步，经济的持续发展，人们生活水平的不断提高，对于消费问题的关注度也在持续增温，消费者不再单纯的满足于消费带来的物质需求，更在追求精神层面的满足感，这就造成了消费升级。

对白酒行业来说同样如此，甚至可以说，消费升级对白酒行业带来的影响和冲击，比任何行业都要猛烈，这是由白酒消费的特殊属性所决定的。

正是由于消费者对品质、品牌要求的日益提高，高端、超高端白酒大受欢迎，这是时代造就的历史大潮流，是大势所趋。

山东省，作为中国白酒生产大省、消费大省，历来都是知名白酒必争之地，一线名酒在山东白酒市场的争夺战，刺激了鲁酒自身奋发图强的强烈渴望。一方面，一线名酒在山东市场的争夺，挤压了本地的白酒市场，挤占了本地品牌的发展空间;另一方面，鲁酒本身之间的混战竞争也消耗了大量的资源，造成了严重的"内伤"。外有强敌压境，内有混战竞争，鲁酒一时之间声威大降。

随着消费升级成为白酒市场主流，鲁酒意识到自身的缺陷，另外自身奋发图强的信念日益高涨，终于在行业调整期抓住了历史性的机遇，发力中高端，打破长期以来束缚鲁酒发展的价格"天花板"。