消费者主权时代 酒类大商到底还有哪些价值？

无论是卖方市场，还是品牌时代，无论是黄金期，还是调整期，作为行业领头雁的酒类大商，都扮演了非常重要的角色，彰显了特殊的行业价值。那么，伴随着互联网高速发展，消费者主权时代逐渐到来，酒类大商们又将扮演什么样的行业角色呢，接下来，笔者将从三个方向来进行阐述。

社会分工下，商的传统价值不变

尽管在电商蓬勃发展的背景下，催生了所谓新营销模式，尤其是互联网叫嚣直销、去中间化等颠覆理论曾让传统酒业人士胆战心惊，但是，泡沫消弭，回过头来看，很多营销管理好、渠道网络坚实的酒业大商依然安好，甚至部分头脑超前善于追风口、赶新潮的新锐酒商却成为先驱，让人不禁唏嘘。客观地看，第一，酒类大商具备优质的多级分销价值。分销网络的宽度和深度兼备的大商，依然是大多数白酒品牌和厂家竞相争夺的香饽饽，例如，安徽百川大商整合渠道的合资公司模式;第二，酒类大商的新零售价值越发凸显。适应各大品牌渠道下沉和精耕的需求，越能掌控终端的大商越能获得更多品牌及厂家的青睐和支持，例如，懿丰名店，百川名品等大商品牌背书的连锁酒水终端;

品牌化进程中，渠道创变的价值

酒类大商无论是在营销管理水平和渠道建设方面、还是在市场敏感性，快速适应市场创变能力方面，甚或远远强过酒企。如西凤几个10亿级大单品都是由区域大商完成，即使中国酒业龙头茅台五洋等也不敢说对大商毫无依赖。兼之当下的部分大商已不仅仅把视野放在国内、很多大商早已把触角伸到国外品牌，客观地说，未来大商的发展超过部分企业也将是常态。具体来看，第一，酒类大商的品牌运营价值不容小觑。拥有较好品牌运营能力、多个成功品牌的运营案例及建制配套的大商，将越来越能够适应白酒品牌化进程加速的井喷期;第二，越来越多的酒类大商选择与上游酒企进行品牌共建共享。拥有公共关系、网络掌控力和资金实力的大商，可以直接入住上游生产企业，共建共享品牌红利，例如，浙江商源收购楼兰葡萄酒庄，天韵商贸进入焦波酒业等。

消费者主权时代里，供应链服务平台价值

随着互联网技术的日新月异，消费者对品牌及产品的信息获取越来越便捷，逐渐开始根据自己的意愿和偏好来选购所需的商品和服务，这些偏好信息会通过市场逐级反馈给上游的生产厂家，于是乎，企业会根据消费者的消费行为反馈信息来安排生产，以满足消费者不断更迭的多样化需求。对于相对传统的白酒行业，也不例外。早在行业刚刚进入调整期内，关于白酒的互联网+的讨论，关于白酒电商渠道未来发展趋势的预判，等等，都不绝于耳。作为酒类大商，更是敏锐地捕捉到了新的商机，因为，他们更贴近市场，更贴近销售终端，更了解消费习性的变化。越来越多的酒类大商积极地加入，并探索和实践新的供应链服务平台模式。

第一，供应链价值。资本的助推下，互联网+浪潮下，各类酒类电商品牌公司开始蓬勃发展，在其发展初期，体量小，话语权弱，无法与上游酒企平等对话，虽然，获得了一定的融资，但因流量有限，转化率较低，相较于传统渠道，整体业绩贡献率不足，大多酒企采取了质疑和观望的态度，此类电商平台更多地与酒类大商合作，通过他们的"供应链优势"获取丰富的货品和有竞争力的价格，越来越多的大商在此轮B2B和B2C互联网企业蓬勃发展的过程中受益，无论是自建还是嫁接，都实现了双方的共赢;

第二，消费体验价值。经过几年的摸索和发展，酒类电商平台和酒企的多轮博弈后，O2O模式实现了双方共赢。过程中，酒类大商一方面通过加入酒类专业电商平台或加入综合类电商平台，获取订单，为消费者提供送货上门和便利取货等线下体验，同时赚取平台的一定量的服务费用。另一方面，获得酒类电商平台的区域运营代理权限，整合核心消费者大数据和下游分销网络资源，最终实现了企业，商家和消费者的三方共赢。因此，笔者认为，酒类大商借助酒类O2O模式和工具，以提升消费者体验价值为核心诉求，顺势转型，占得了消费者时代的先机。

总之，作为连接生产和消费的渠道商，为了自身的生存、发展，不断地创新求变、锐意进取，不仅承担了部分社会责任，也推动了社会的商业文明发展和进步，毋庸置疑，不断创新谋变的酒类大商，发展前途光明可期，部分大商的商业地位也会日益的社会的认同和肯定。