经销商大会五粮液或坚挺609价格 成立7大营销中心

导读：再过一天就是五粮液1218经销商大会，各路人马已经纷纷赶往宜宾，与五粮液此次经销商大会相关的各种消息也不断传出。据微酒记者多方采访，大致了解到本次五粮液1218大会可能涉及的关键问题。

1、坚挺609价格

普五的价格是目前行业、经销商最为关心的问题。

据微酒记者了解，本次大会上，五粮液很有可能重申必须坚挺609元/瓶的一批供货价，此前据称是五粮液在内部会议上确定的经销商完成任务，可按2:1比例配低价货奖励的政策据信已经取消，此举可视为五粮液坚挺价格的一个前奏。

当然，在要求经销商坚挺价格的同时，五粮液将采取什么样的措施帮助经销商实现产品顺价销售，也是此次1218大会的看点之一。有经销商就提出，希望五粮液能进一步强化品牌传播，坚持全国统一的价格体系，加强对渠道的管控能力。

2、直分销模式

2013年，五粮液便提出了要进行营销机构调整，成立七大营销中心。

2013年的五粮液经销商大会上，五粮液方面曾召集核心经销商就渠道变革进行内部沟通，五粮液直分销渠道变革似乎已在眼前，微酒记者获悉，五粮液方面为此专门选择了广西翠屏酒业、广东粤强酒业等作为直分销的试点。

据称，2014年4月，五粮液专门下发了与直分销模式相关的文件，8月，粤强酒业召集区域内经销商做了直分销模式的沟通会，此次会上及进一步说明了五粮液直分销模式的具体思路：选择核心经销商作为五粮液的平台服务商，直接与五粮液签订协议，双方共同制定区域内销售任务、销售政策等，平台服务商与五粮液共同选择区域内特约经销商，也就是分销商，五粮液以609元的价格直接供货给特约经销商，但特约经销商必须100件起进货方能享受这样的价格。

不过微酒记者在采访中获知，目前五粮液直分销模式推进相对缓慢，其主要原因在于该模式对厂家市场管理的理念和方式有极高的要求，同时该模式实际上对厂家、平台服务商、分销商的责权进行了重新定位，从以前单纯的贸易关系向更深层次的合作关系转变，更强调对市场的服务，这恰恰是对五粮液及其代理商们的考验。

明年五粮液是否还将坚持推进直分销渠道模式的变革，是此次1218会议值得关注的看点。

3、返利模式不取消

除了价格问题外，返利模式也是经销商比较关注的焦点。

微酒记者获悉，2015年确信五粮液不会取消对经销商的返利模式，但具体返利标准等尚未确定。在价格存在一定波动的情况下，许多五粮液经销商寄希望于完成任务后获得五粮液年终返利，由此赚取一定的利润。不过对于五粮液而言，返利模式似乎是把双刃剑，取消的话，如果无法坚挺价格，则无法聚拢经销商，不取消的话，又等于给了经销商可自行下调价格的空间，影响了其挺价策略。

4、系列酒独立

据微酒独家获悉，此次1218大会上，五粮液极有可能宣布将旗下买断品牌进行专门的管理。

有经销商表示，五粮液对系列酒支持不够，希望加强对系列酒品牌渠道建设和市场管控，并给与相应的费用支持，甚至建议借鉴茅台酒和系列酒独立运作的模式，从政策和管理上将五粮液和系列酒分开运作。此前，五粮液对系列酒的管理存在部门和区域营销中心多头管理的问题，本次会议上或将进一步沟通如何独立运作系列酒。

5、混改制

在国家大的政策推动下，国有企业的混合所有制改革也是行业内关注的焦点，据悉四川省政府也对五粮液提出了混改方面的要求，这也是五粮液经销商，尤其是大商比较关注的问题。

此前五粮液方面曾希望通过设立七大营销中心，逐步与当地大商在股份制合作方面尝试出一些经验，并进一步将七大营销中心转变为七大子公司，但是这一步的推进显然比较缓慢。

不久前，四川省省长刘捷带队，专门对五粮液目前的问题进行了沟通，这会不会推动五粮液的混改制，并在1218上传递出一些积极的信号，值得行业关注。