名酒力拼“13线” 短兵相接背后预示2018年酒业那些现象？

随着消费结构化升级，白酒消费理性回归，大众主流消费白酒已经进入百元以下价格带向100-300元(13线)升级的时期。当以五粮液与泸州老窖为代表的名酒品牌在2017年完成超级大单品的全国化市场占有之后，更是敏锐地嗅到"13线"的战略机遇，正在迅速调配资源强化这一区间的市场影响力，一场围绕"13线"的恶战难免。

而从市场角度预测，"五泸"发力"腰部产品"是一个协同作战体系，发力的表现也会很快在市场端呈现出系列动作的强度与力度，接下来的动作里，各自品牌的市场布局与终端抢夺会更加突出。

五粮液：强化系列酒布局，打造最大增长极

对于行业大佬五粮液来说，系列酒作为"13线"的主力产品一直被企业定位为新增长极来打造。进入2018年，五粮液确立了系列酒"向中高价位产品聚焦、向自营品牌聚焦、向优势品牌聚焦"的品牌打造原则，公司高层多次在公开场合强调将大力支持系列酒公司"引资、引智、引势"，成为创新驱动排头兵。

五粮液系列酒公司在"千亿征程"中扮演着重要角色。春季糖酒会期间，友酒、五粮醇、五粮人家等新品隆重上市，五粮液2018年的"13线"战役拉开帷幕。

在产品层面。明确主销产品，保持有节奏发展，系统运作全国战略主销产品。五粮液集团提出了"十三五"末冲刺1000亿元，系列酒冲刺200亿元的销售目标。同时将加快培育10亿级、20亿级、30亿级、50亿级的系列酒品牌的规划和打造。根据五粮液系列酒打造原则，继续坚决淘汰市场定位不清晰、价值贡献度低的产品，加速研发次高端的新产品，进一步完善系列酒产品结构。

在渠道层面。探索渠道合作模式，发挥渠道优势，将尝试不同渠道的经营模式，以拓宽渠道宽度、深度。其中作为渠道建设重头戏的"百城千县万店"工程，在2018年将迎来全面推进的一年，或迎来模式创新升级、功能创新升级、品牌创新升级。

值得关注的是，针对五粮液系列酒，五粮液厂家在平台商自身能力有限的情况下，为了突破更大的市场，推出"厂商成长计划"，拟发挥商家仓储和配送优势，厂家集中补充部分商家所缺失的团队和掌控的渠道。

而在品牌层面。从2017年开始，五粮液系列酒为强化品牌诉求开展了一系列的营销活动："醇真年味儿"主题活动打响头炮，随后围绕热门IP电影开展在娱乐营销上打开了跨界合作的大门;"铸梦计划"大学生暑期实践工程、"五粮醇杯2017年全国健身瑜伽公开赛"以及"五粮液文化之旅"的启程，让消费者深度参与五粮液系列酒的营销过程中，综合营造出的品牌诉求完成了对消费者的文化和理念输出。