古井贡酒、口子窖涨价 是互咬升级还是保卫本土被迫反击？

近日，徽酒两大巨头古井和口子窖在短短几天内相继涨价，再次引发行业人士对安徽市场的关注。

口子窖方面，针对流通渠道，口子窖5年上调10元/瓶，口子窖6年上调10元/瓶，口子窖10年上调30元/瓶，口子窖20年上调30元/瓶。

在口子窖提价仅仅几天之后，古井涨价文件下发：献礼版每箱(规格1 X 4)上调20元、古5每箱上调40元、古8每箱上调80元、古16每箱上调240元。

众所周知，徽酒这两巨头缠斗已久，二者核心品牌一直处于争锋相对的"对标"态势;但在诸多全国名酒不断叩开徽酒大门的行业背景之下，二者又作为徽酒本土派对抗外来品牌的主力军，此次"默契"地几乎同时涨价的背后是否预示徽酒格局变化的前兆?

01、同涨价，是"互咬"升级还是保卫本土市场的被迫反击?

对于徽酒两巨头几乎同时涨价的行为，微酒记者查阅公开资料发现：二者类似前后脚这样的涨价行为"巧合"早已有之。

资料显示，早在2016年4月，古井发布了新的调价通知：古井贡要求经销商对年份原浆献礼版、古5的实际成交价不得低于85元和120元，年份原浆5年的终端表现价为191元;随后5月，口子窖6年出厂价和零售价每瓶均上调10元，出厂价上涨为138元/瓶，零售价上涨为198元/瓶。

对此，安徽某经销商分析表示："一直以来，古井和口子窖的价格咬得都比较紧，经常交错涨价。而且涨价时间上也'咬'的很紧，两家核心品牌'对标'火药味也很浓，毕竟谁也不愿意掉队。"

△古井和口子窖产品系价格带分布图

据微酒记者进一步了解：尤其在100元以上价位段，年份原浆系和与口子窖都是两家"命根子"，销售占比极高，同时在安徽有统治着中高端市场;所以一家有风吹草动，另一家必然会及时应对。

此外，更值得注意的是，这两家徽酒巨头与其他徽酒企业的差距也在不断拉大。有观点指出：仅从安徽市场来看，古井与口子窖可以说既是"敌人"也是"朋友"。

△古井、口子窖与其他徽酒企业的差距也在不断拉大

说是"敌人"，主要因为在安徽市场，两家企业直接竞争激烈。

从业绩来看，2017年，古井与口子窖归属于上市公司净利润规模相当，均约为11亿元。众所周知，安徽市场白酒价格段之间各品牌占位"分工"明显;而古井、口子在安徽100-300元价位又是绝对的强势品牌，二者之间在本土市场的争夺一直你来我往。