一线名酒与省级龙头竞争时代 是 “大吃小”还是“蛇吞象”？

头部竞争的提出还是非常具备思考性和前瞻性的。也许头部竞争有诸多的涵义，诸如一线名酒的高端，超高端。还如二线及省级龙头企业的次高端。

但是，我们对头部竞争的理解是战略之争。原因是，没有战略思维，就是没有头部思维。

毋庸置疑，白酒行业的未来发展是挤压式的慢发展，这是未来白酒行业发展与过去"黄金十年"扩容式快增长的本质区别。过去的增长即使企业没有战略，也会在"水涨船高式"的增长环境下实现普涨，即你长我也长。但是白酒行业未来的增长肯定是：我长你下滑。

我们早在2016年就提出，白酒行业的竞争已经进入"马太效应期"。在马太效应的大背景下，2017年，绝大多数中小白酒企业，特别是地产酒已经被逼到了"墙角"，即绝大多数中小白酒企业，尤其是地产酒已经失去了主流渠道和主流消费群的大阵营，靠"非主流渠道和非主流消费群"的"边缘定制"和"边缘消费"而维持生计。

为什么会出现如此局面呢?核心原因是在竞争进一步加剧的大前提下，尤其是在调整期去库存结束后，2017年行业回暖的大背景下，2018年"补库存式"占仓压货竞争会成为新一轮竞争战略， 这不仅是对中小白酒企业，而是对没有战略规划的白酒企业的又一轮考验，能否挺过这一关，会在2018年年底或者2019年初得到检验。

基于此，头部竞争的本质就是战略。不能狭隘的理解为高端，次高端之争。这么说，原因有两个：一个是无论大小企业，只要想在竞争中取胜，尤其是在集中度提高过程中的取胜，必须具有战略的预见能力。没有战略预见力的企业只能意味着消失。战略预见力就是基于竞争趋势的判断和竞争战略的制定。另一个是"马太效应"时期，就是一个行业"分水岭"形成的时期，没有战略就会随波而下，从此一蹶不振。

当然，这么说，很容易被大家认为白酒行业进入了"大吃小"的时代。我们说，这是片面理解的结果，也不符合竞争逻辑。实质上白酒行业进入了"大吃小"和"蛇吞象"并存的战略竞争时代。究竟是哪种结果，取决于战略是否能从"兔子鹰式的战略"转变为"孩子狼式的战略"。如果一线白酒企业不能转变战略思维，依然陷入刻舟求剑或者守株待兔的战略思维，固守"兔子鹰式的战略"，以"不见兔子不撒鹰"的思维决策企业的投入与产出，就必然被"蛇吞象"。同样，如果二三线白酒企业能够转变战略思维，实施"孩子狼式的战略"，也会出现小企业赶超大企业的"蛇吞象"。

战略层面的"顶层设计"和"底层逻辑"是一个问题的两个方面。我们从底层逻辑的角度，也能推理出二三线白酒企业，尤其是地产酒企业，"没有战略真可怕"的命运。

从底层逻辑的角度看，白酒行业进入挤压式的慢增长，行业进入集中度快速提高的整合期。这种整合在大家所谓的"调整期"中，已经从品牌和价格带的角度实现了整合，即800元/瓶以上的高端白酒已经进入以茅台，五粮液，国窖，洋河梦系列为主的"垄断阵营"，300-600元/瓶的次高端也已经被古井，汾酒，今世缘，稻花香等二线白酒企业形成了强势，同时诸如白云边，口子窖，西凤，老白干，仰韶彩陶坊等省级龙头企业也开始发力次高端，加上一线名酒，这三股力量"较劲"次高端，就会导致次高端竞争惨烈，而这一输赢的竞争结果也是有"孩子狼式的战略"决定的。