鲁酒发展中高端 从战略层面到营销落地需要多久？

从去年开始，鲁酒发展中高端的战略在不少区域龙头酒企中就已展开，而在今年，更多的鲁酒企业进行了产品结构调整，不断升级。就此，在行业内，诸多鲁酒中高端产品陆续诞生。企业将发展中高端作为战略，以图抓住本次消费升级的机会，在当下以及未来的市场竞争中占有高地。

那么，鲁酒发展中高端，从战略上的重视，到实际营销落地，并在市场上实现一定程度的占有率，需要多久?这个时间的长短，主要取决于几个核心问题的落实。

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1、循序渐进是否为产品结构升级的必要条件

本轮鲁酒产品结构升级几乎是涵盖各个层次，有省级强势酒企，有地级区域强势酒企，同时也有县级酒企，而本轮产品结构调整，基本都瞄准了300元以上的价位，300-600元/瓶是本轮鲁酒推产品的重点区间，密集布满了鲁酒高端新品。

对于部分鲁酒企业来讲，300元价位带的产品符合升级趋势，因为在其在百元以及二百元左右已存在有一定市场占有率的产品，升级到三百元左右，有一定的品牌支撑。而对于大多数鲁酒企业来说，目前的产品销售主要以百元以内为主，在没有中间过渡产品缓冲的情况下，直接跳打300元以上价位，需要极强的硬核支撑力。

2、升级后的产品，市场竞品是谁?

众多周知，在山东，高端市场几乎被一线名酒企业垄断，茅台、五粮液、国窖1573、青花郎等等，优势在大众市场的鲁酒企业，产品升级后，竞品是谁?又有哪些竞争优势呢?

从山东市场的产品布局来看，除去鲁酒企业之间的竞争外，面临的主要竞争还有来源于一线名酒的系列产品，以及类似于古井贡、汾酒、泸州老窖等主导产品的竞争。而面对这些竞品，鲁酒的劣势是品牌力，优势则在于对本地资源以及渠道的灵活运用，怎样避开劣势，发挥优势，并尽最大可能性补齐劣势，成为高端产品营销落地亟需解决的问题。

3、高价低促的漩涡，是否会让部分鲁酒企业"沦陷"?

对于部分鲁酒中高端产品来说，目前的销售策略已经有了"高价低促"的势头，这一方式虽然能够带动中高端产品的销售，但随着时间的推移，中高端产品不能够正价销售，企业的中高端战略也将变得意义不大。

4、中高端市场突围有多少差异化支撑?

目前，鲁酒企业在发展中高端产品的过程中，大多是以香型的差异化来做支撑，例如，酱香、兼香、芝麻香等等。怎样将这些香型差异与企业的独特性紧密结合在一起，把香型差异优势转化为企业品牌优势，是值得考虑的一点。

5、团队营销方式的转变需要多久?

目前，部分鲁酒企业正在大规模招聘，集结人马，充实营销团队。以往以大众产品产品销售为主的团队，推广中高端产品时，需要营销方式的转变。因此，企业团队需要的培训、成长周期也关乎中高端产品的发展速度。

6、企业自身与消费者能够连接到的高端 OR 行业舆论中的高端?

自从区域名酒应该发展次高端的舆论在行业里议论开来，就引起了业内人士的广泛关注，对于山东来说，不同企业，其次高端定位不同，更多的是根据企业自身的实际情况来定，有的企业定位200元价位就已经处于较高的位置，而有的企业则定位500元左右，也能够支撑，行业舆论中的中高端区间，并不具有广泛的适用性。

这一轮升级，对于部分鲁酒企业来说，是机遇。但只有真正从营销层面实现落地，才能够称之为抓得住的机遇。