名酒频频加码百元价位带 区域酒企路在何方？

日前，五粮液系列酒1+4战略品牌财富启动会在石家庄、南京、长春三地同时举行。其中刚刚上市的友酒，重点挖掘百元以上光瓶产品的社交属性。

中秋前夕，古井贡召开多场招商会，其中古井核心招商产品之一古井贡V6市场终端价位108元/瓶。

郎酒也要推百元价格的郎牌头曲新品，新品的终端定价分别为：红色88-98元，蓝色98-108元。

虽然之前也有名酒加码百元价位段，但是近期各大名酒在百元价位带的频频动作，仍然给各区域酒企带来了重重压力。面对越来越严重的名酒挤压，区域酒企的路又在何方呢?

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从高端产品市场来看，几乎是一线名酒的天下，当然也不排除由于自身差异特色非常明显，销售较好的高端产品，但高端流行单品被名酒占领殆尽，近两年又以超高的速度不断发展。高端市场竞争中，品牌格局基本稳定，区域酒企在这一区间影响力有限，所以，名酒在高端市场的飞速发展，对区域酒企的影响主要是品牌成长上的碾压。而区域酒企在高端市场能拿下的份额非常之小。

高端产品能够为企业带来的利润率以及品牌影响力都是非常可观的。在这种情况下，名酒们又是为何开始加码百元价位带呢?

不难发现高端品牌格局越来越趋于饱和，而百元价位带更好挤压。名酒加码百元价位带也就理所当然了。同时，进入百元市场能使名酒们稳固大众市场。名酒产品在高端市场竞争力强劲，但大众市场，终究是不可忽视的市场基石，而且这一基石的稳固性更强，是企业长远成长的重要推动力。

且在百元市场，名酒产品早有布局。以山东市场为例，泸州特曲，更稍高价位的头曲，洋河海之蓝等等表现最为突出，但通过现下诸企业的表现来看，将会有更多全国性实力品牌加入竞争行列。

而一线名酒企业在百元价格带不断加码，市场份额来源于挤掉区域酒企的市场份额，并且有少数来源于名酒之间百元价位段的竞争，但从名酒的销售成绩来看，纳入重点发展战略的系列产品，一路上扬。

高端市场的成长发展并不容易，需要品牌力以及渠道资源的强力配合，所以，能够在高端市场有所作为的企业只有少数几家。但如果这几家凭借自身的品牌影响力，下探市场，将会更有优势，由上而下的势能将会形成更强力的挤压。

面对如此强势的挤压区域酒企要如何生存?

目前区域酒企的市场销售，大多还是来源于大众市场，虽然很多企业开始着力于产品结构调整，但中高端市场对于企业的回馈，需要培育周期，这个周期或许不短。因此，在产品结构升不上去，基础市场又遭遇强势挤压的情况下，百元价位带，是否会像现在的中高端市场一样走向寡头呢?

一线名酒彻底将区域酒企挤压掉的可能性有，但也不可能是百分百的碾压。区域酒企在各自区域经营多年，对区域内的消费者来说还是有一定的区域认知的，想要完全挤掉区域酒企也不太容易。但区域酒企想要发展还是要针对消费者需求寻求品牌、文化、产品或者价位上的突破。