川酒再次领衔上市酒企 要庆功更要反思

川酒又满血复活、全面翻身了?

截至8月31日，一共有19家上市白酒企业完成半年报发布。白酒行业总体营收超过1050.17亿元，创造了新高度。

虽然，从绝对数据来看，茅台凭借营业规模的优势，上半年157.64亿元的利润额几乎占据了同期上市白酒企业总利润的一半。

但从半年报的整体数据来看，以五粮液、泸州老窖领军的川酒军团的表现无疑引人瞩目。从规模而言，4家上市川酒企业，半年总营业收入达到301.95亿元;从利润而言，舍得利润增长高达166.05%，仅次于因股权变动而呈现高利润增长的老白干，川酒军团全部进入行业利润率前十。

川酒军团还有2家隐形冠军剑南春和郎酒。由此看来，川酒"6朵金花"半年总体业绩或将近400亿元，总体领先的格局不变。

▲川酒上市企业半年报数据

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作为王牌产区的"老大"，川酒的确不容易，因为谁都想干掉老大当老大。

在调整期四面楚歌的川酒，几乎半年之间就"突然"翻盘，在2017 年完成逆袭，并在2018年上半年延续了这一正向增长。

这的确有些让人惊诧：一是川酒的地面战、村镇战、烟酒店战完全不敌于其他产区企业;二是川酒的营销团队无论是数量还是执行力可能整体上都步人后尘;三是这五年深度调整期的前四年以洋河、汾酒、古井、牛栏山为首企业们开始无限接近于川酒中五粮液、泸州老窖、郎酒等的市场体量。

在我看来，川酒向好毋庸置疑，但这并不完全归功于其经营智慧与运营团队，更多幸运是赶上了宏观经济好时代，赶上了消费升级有钱买高档酒的好时机：

第一，川酒的强势仍然是高端化，只要保持传统的高端酒打法、抓住时机，就可以扭转乾坤;

第二，坐拥着让其他产区羡幕加嫉妒的名酒名产区顶级资源，好产区支撑着品牌高端化，产区荣誉帮了大忙，而并不是川酒企业自身这五年做了多少功课;

第三，一线川酒高歌向上，二三线就会有空档检漏补缺，所以邛崃市政府高举着白酒酒庄名产区的旗帜，即使没有更多实效的作为，也让邛酒2017 年大翻身;同样在川南的高洲酒业以原酒优势也获得了高增长。说得更直白点，一线川酒(六朵金花)更多是靠天(天时与时运)吃饭，二三线的满血复活是靠地(地利)+ 靠人(团队)取得了阶段胜利，并不是政府、相关部门的功劳。

换言之，川酒在这轮大好形势之下还有很大的发展与想象空间。如果在制空权(高空传播)密集轰炸之下，川酒的地面部队更有战斗力与执行力，川酒的精细化管理比黄淮区域更到位，我相信川酒将不仅仅是六朵金花的灿烂，更是全序列的，从高、中、低，从正宗浓香到浓而不同的全线发力。

川酒之兴，更要明白好年头给了川酒之"幸"。川酒一定要反思，为什么每逢调整期就会被其他产区大企业追得直逼城池?如果这轮调整期不是五年，而是十年、十五年，洋河会不会反超川酒老大，汾酒会不会成为新时代的汾老大?

加之前面还有茅台这个标兵，这种很窝火的委屈可想而知。

珍惜宏观形势赐予川酒的发展与补课机会，川酒更应该自知，头部虽然厉害，可腰部仍然无力，底部市场同样在缩水，执行力、组织力、管理能力仍然与行业先进者尚有距离。

充分利用这轮经济与消费升级带来的中长期景气契机，丢下盆地意识，放下老大意识，舍弃浮躁意识，川酒应该谦虚向茅台、洋河、古井、汾酒、牛栏山、仰韶等学习，躬下身子跑市场，跨界借鉴新管理、新模式、新思想，转变为从只是会"营"到"营"、"销"结合的时代企业，这才是川酒真正不愧于这个时代的活法与打法。