金星啤酒张峰：坚定不移冲上去 实现爆发性发展

在5月20日举行的青年豫商论坛企业家"问道金星"主题私董会上，20余位豫企掌门从心出发、各抒其见的务实对话让包括小编在内的现场所有人受益匪浅。

作为东道主，金星啤酒集团副董事长张峰对为"问道金星"而来的访问团表现出高度热情，对群英论剑的"共享智慧"表达极致敬意，更对拨云见日般的未来征途充满无限热望。

张峰在开场欢迎词和结尾总结讲话中屡向访问团成员表致谢意，显现出金星啤酒集团乐学向上、求新谋变的进取本心。

张峰认为金星作为一个有着三十多年发展历史的企业，积累有明显的竞争优势。近年啤酒行业竞争态势日趋激烈，重量级对手资本运作方面日渐成熟，现在大型民营企业只剩我们一家。这两年我们也遇到一些困境，原来金星是以中低档酒为主来发展，一直在跑量，这两三年我们一直在调结构，去年我们成功把纯生推出去，市场成绩还是不错的。今年我们把工作重点放在推广原浆啤酒上，金星原浆在内在品质和外在包装上与竞品有很大的差异性，它和市场上销售的任何品牌的任何一款啤酒相比，从本质上就有差别。虽然这个产品在整体推广上还是有一些不到位的地方，不过从今年一季度的销售来看，整体情况还是比去年要好一些，因为今年我们投放的广告力度很大，在央视以及河南、云南、贵州等地方卫视都有投放广告。还有，高密度开展针对消费者层面的互动体验活动，消费者对产品品质还是非常认可的。我们在内部与营销团队达成共识：就是坚持不懈地推广这款产品，尽管目前没有达到预期销量，但我们希望将原浆这个产品，能做成未来三到五年，甚至十年的核心产品。有一些困惑，跟在座中的企业家朋友私下探讨过，就是如何理顺老品牌和原浆产品增量的关系，具体来讲就是针对原浆推广是单求上量还是一步一步扎扎实实做品牌。

在接下来"品牌论剑"的碰撞中，张峰十分认同建业集团董事局主席胡葆森提到的"产品和服务是品牌的两个关键支撑点"和"承诺-体验-评价-认可-忠诚"的品牌培育五段论;一加一天然面粉董事长王刚谈到的"沉下心俯下身子认认真真做战略，从金星品牌DNA里提炼、研发出价格合适、利润看好的爆款产品"和"组建特色单品和主打新品独立运作团队，用新营销思维运作品牌、操作市场"的看法。

张峰最后说，在当下市场倒逼和消费升级推动产品升级、品牌升级的营销环境下，金星要牢牢把握原浆啤酒的市场定价权，稳定价格体系。在市场拓展上，今年通过大力开发全国空白市场，逐步提升原浆啤酒在全国市场的能见度和占有率。在管理上，积极打破惯性思维，未来金星有一个大的调整，计划用一到一年半的时间储备团队。我们的目标是既定的，就是坚定不移冲上去，实现金星爆发性的发展。