吴晓波亲述“卖酒”历程，吴酒2年后将成杨梅酒NO.1？
11月 1日，由大象融媒七里河畔、通通优品、和昌地产联合主办的名家公开课，如期在人民会堂举行。知名财经作家吴晓波亲临现场，并为观众分享了一年多来的自媒体探索经验。其中，吴晓波亲述了"吴酒"试验的台前幕后，透露了很多不为人知的"试验"细节，对当前酒类企业应对行业调整，顺应新媒体时代营销趋势等具有借鉴意义。
去年开始到今年，对我来讲也是挺煎熬挺困难的一年，从一个传统的写作者变成了一个自媒体人，又突然发掘这个行业发生特别大的变化，所以我也把过去一段时间的心路历程和大家做一个交流。
自媒体其实在全球，因为我本身学新闻出身的，这个概念在全球范围内是一个中国概念，现在到美国到日本去，基本上都是博客的时代，自媒体是中国媒体和中国的商业生态所形成的一种新的景象。
微信到现在已经三年多，它像一个魔鬼一样的把中国的媒体颠覆了，特别是两年前有了红包以后，把支付系统转移到了微信里面，变成了一个非常大的舆论和商业应用的巨大人口，这就是今天变化所面临的基础设施。
72小时，21000瓶酒
自媒体好玩的事情在那里，你今天要干的事你昨天想不到，基本上现在所做的所有事情都不是预谋的结果，不是我在2014年就想好了我粉丝30万的时候做什么事，50万的时候做什么事，基本上没有想过。完全是一个不断创新和实验的结果，1999年我在千岛湖买过一个岛，我是个岛主，是因为1999年我大概看到周围房地产要涨了，我就想我总有一天会写不动，当读者抛弃我以后我可以回家当农民。我说我在山上种什么东西，他们要求我种水果，农民说你打算种什么东西，我说我种的东西最好容易打理，因为没有太多的精力放在种地上。他说你种杨梅，几天时间就搞定了，更关键的一棵杨梅树种下去8年以后它才能收成，所以你到全中国各地没有一片很大的杨梅林，因为农民熬不起8年。
我种了3千多棵杨梅树，种完以后就发现出问题了，8年多开始收成，6月底到7月初，在江南那一带是梅雨季节，一下雨杨梅全部烂掉，不下于不下雨漫天遍野都是杨梅。所以到了那个季节以后，你到山上以后漫天遍野都是血，就变成这么一个僵局，每年大概有个几万块钱，多的话二十几万的收入。
我跟我的朋友说，别采了，采下来以后酿酒，杨梅酒。因为我是在浙江长大的，每户都有杨梅酒，夏天可以消暑，对肠道卫生特别好。今年6月份在频道里面卖酒，就这个瓶子，说卖5千瓶。每个人最多只能买三瓶，在33个小时里面把这个酒卖完。
上上个礼拜在频道里面卖明年春节的春季酒，专门设计了一个红颜色的款式，说你现在定多少，装多少，限时72小时，卖掉了两万一千多瓶酒。我就专门成立了一个吴酒公司，在线上72小时全国接到了20多个渠道商给打电话要代理的酒，我估计两年内会成为全中国最大的杨梅酒生产企业。
为什么叫吴酒?
我认为在自媒体领域里面有两个能力在未来会被放大，第一个是专业化能力，就是你再一个特别细小的领域里面形成的能力，你在一个特别细小的领域里面形成了专业化能力，这是第一位的。所以未来全方位的自媒体是不存在的，一定是专门垂直的自媒体。
第二个能力是人格能力，在未来自媒体里面人大于所有的机构，这就出现了互联网营销中一个特别有趣的现象，第一叫做品牌反阻，第二叫做传播反组。所有的品牌，因为农耕文明时期每一个人除了要考科举以外，一生就生活在50公里以内。你在这50平方公里以内，你卖的东西都是卖给你的乡亲的，当你卖给乡亲的时候，你作为一个人，最大的信用是你的名字。所以看到王大妈豆腐店，所以在农耕文明十七大部分的品牌都是跟个人有关的，后来到了工业革命时期，信息和物流变得非常非常的大，你在山东生产的会卖到土耳其去，重要的是符号化的品牌。
今天又出现反阻，因为所有的销售都是在熟人环境中做销售，所以个人的品牌，如果你喝了杨梅酒拉肚子，你们首先骂的是吴晓波，所以我敢让它里面有苍蝇吗?
第二，传播出现反阻。所有的传播都以口碑化的方式传播，口碑就是人对你的传播。农耕文明时期所出现的人格化的品牌?在今天互联网时代中很神气的又回来了，所以传播和品牌的反阻现象。人格一定在小众中出现，所有卖吴酒的人一定是看过吴晓波文章的人。
所以在未来的互联网环境下，将拒绝大众品牌，大众传播和大众营销，未来这个世界会被全层化，每一个人生活在不同的全层里。每一个圈层中都有一些神一样的任务，当他跑到大马路中他就是路人甲。你的自媒体必须要架构在一个圈层之上，你不需要为所有的人服务，一定是社群化。所有的社群化一定不是在线上完成，我通过互联网的方式，通过在线化的方式完成所有的销售，在未来很困难，这个机会在今天已经没有机会玩了。未来社群化和人格化所产生的东西一定是通过O2O完成，你要成本最小的话，你到家里找一个在线直播就可以了，为什么那么多人去听音乐会，它是一个体验。
未来不得不干的三件事
未来所谓的自媒体要干三件事：
第一要完成连接。
第二要把连接起来的人形成一定的价值观，统一。
第三，同时要生产最好的商品，把它连接起来。
当这样的方式连接起来以后，所有的渠道商都不见了，所以在座如果在未来的社群经济中你仅仅是一个渠道的话，你迟早会被革命掉，因为你没有产生任何的价值，你要么产生连接价值。如果仅仅是一个渠道，就会被干掉。
我6月份的时候去海尔，全中国最大的白电企业，当你的用户超过一万人以上，你的管理层级肯定10级以上，海尔12级，进厂的员工开始8级。比如说我是负责冰箱业务的平台长，平台下面有研发，有物流，有配送，每一个之间都形成商品交换。第三层叫做创客，每一个人都是创业者，平台长，小微长，创客。整个处在一个时空的蜂窝状态，海尔除了在主营业务以外，大部分的领域是以投资人出现的。做得不好你久不见了，但你也不影响我整个海尔的。这个就是全世界最最难的制造型企业，慢慢它都在蜂窝化，新兴公司的创建一定不能再做哪些非常僵硬的金字塔式的层层管控，必须要时空，要解放每一个人的自由。一年多前，大概就三个人，所以有机会建立一个全新的管理模型。
小结：
第一，内容是一切的核心。写文章的人，要写一篇好的文章，你做冰箱的人，你要做一台好冰箱，你做手机的，你必须要告诉，你在那么多的手机中，你的核心的技术能力是什么。如果你仅仅是个营销能力，我告诉你五年之内一定死。
第二，社群是活跃的基础。互联网帮助找到了喜欢我的人，喜欢我的人也能找到我，之前形成了互动关系，这些喜欢和喜欢的人之间又形成了互动关系，你只要有好的持续的共给的话，他们就变得很活跃。
第三，电商是运营的重点。每一家的电商，基于它的价值观和它的逻辑关系，会有很多意想不到的套现模型。2016年对所有的自媒体来讲，中国一线二线的自媒体来讲，包括来讲，都面临电商化的实验，所以2016年是自媒体的电商年，都需要通过电商化的方式来完成一次套现模型，至少到今天恩中国99.9%的自媒体的盈利模式是不清晰的，如果电商模型在2016年在探索完成的话，自媒体的估值会大幅度提高，但在这个过程中很多自媒体会挂掉，这个事情就跟今天在实体经济中看到的景象一样。
第四，蜂窝式竞争的模式，单一自媒体的竞争模式非常的弱，我认为在全国做的矩阵化的模式可以给大家做一个参考，要去打正面战场，但你要把它变成一个比较大的模型的话，矩阵化是一个可以探索的事情，像大象融媒现在做的是矩阵模型，它一定是建立在新型的蜂窝失控前提下。
最后，试错是唯一的途径。可能做的每一件事都是错的，错了没有关系，历史上犯了很多错误。吴晓波频道实验报告，我会给大家讲说，过去一段时间哪些做错了，在干一些新的事。互联网的特点就是小步，迭代，试错，快跑。你不要希望一步就登天，持续的迭代，快跑，试错。这是互联网基本的特点。是自媒体做到今天可以给大家分享的一些。
从去年开始做新媒体，我愿意找到我的读者，但是没想到以外的进入到一个特别大的新世界。在这个新世界看到新的景象，很多模式的变革，和原来完全的不一样，所以在未来还是愿意到这个新世界去，不去革命，就被革命。
