从茅台、五粮液“两会”看酒业2017

年年岁岁花相似。五粮液1218、茅台1220经销商大会，可谓是酒业两会，年年热闹非凡。

岁岁年年境不同。2017年茅、五策略及动向，有哪些异同?对白酒行业，又有哪些启示或潜在影响?

01. 茅五两会

从今年的茅台、五粮液全国经销商大会上，传出不少积极又重要的信息(包括但不限于)。在此，还是很有必再罗列一下，不过是按笔者的理解排序。

一、贵州茅台2016年成绩单

1、业绩数据：

茅台集团。营收502亿元、利润总额243亿元、上缴税金188亿元。

股份公司。初步统计营收398.6亿元，同比增长19.16%，利润166.5亿元，同比增长7.40%

2、十个关键词

卖方市场。新的卖方市场供需关系确立，将持续整个"十三五"，是茅台成功转型的一个重要标志，也是今年工作的最大收获。

量价齐升。自6月自然开启理性价格回归之路，9月份上扬至1000元企稳。销售收入在全球酒类产品中排名第一。

营收陡增。茅台逆势企稳，提前一年实现500亿目标，2017年将做2018年的事。

成功转型。公务消费由过去30%以上降至1%以内、量不降反升，占高端白酒份额50%以上。

混改试点。2016启动了系列酒在区域上，与经销商组建厂商联营公司。这是国企的一小步，茅台的一大步。

组织裂变。按六大系列酒产品系列，设立6大事业部，群狼战术，强化在中低端酒市场的推进速度、力度，以及野心。

电商矩阵。茅台自营的19家电商矩阵平台，牛刀小试，初显威力。茅台的双十一、双十二的表现，应该可给品牌商一些关于电商的启示。

市值管理。股价站上340元，市值破4200亿。茅台股价对茅台酒的人气有凝聚作用，并反过来凸现茅台酒之价值感。

品牌塑造。"一带一路"茅台行全球品牌推介活动，响应国家号召(文化输出与资本出海同步)，提振海外经销商信心。

国际市场。全年海外出口酒同比增幅30%，覆盖了60个国家和地区。

二、五粮液2016年成绩单

1、业绩数据：

集团层面。1217投资者沟通会上，(唐桥透露)五粮液集团今年突破700亿元。

股份公司。1218经销商大会上，没吐露出具体数据。2015年度营收是216.69亿元、净利61.76亿元。结合朱忠玉沟通讲话及年度经营计划，推测2016年度营收240亿元、净利润90亿元左右，同比实现两位数10%的增长。

2、十大关键词

定增成功。12月14日，证监会批准五粮液18.5亿元的定增混改方案，绑定员工、经销商切身利益。有理由期待五粮液在经营上有不一样的内在驱动力。

两次提价。通过两次提高厂价，一年内将价格提升了一百多元，并保持上扬态势，新的价格体系在形成。659、679进货的已开始赚钱了。

库存最低。五粮液库存达到了历史上最低水平，为下一步顺价奠定了基础，渠道信心得到极大的提升、恢复。

营销中心。大会上明确"双百亿"目标，其中华东营销中心100亿区域目标，这或是对五粮液组织改革的三年来成绩的肯定与期许。

组织变革。以五品部为首，增设三个系列酒公司、区域七大营销中心，构建"1+3+7"销售体系，向市场化、扁平化、精细化方向努力。

品牌塑造。一方面是强化了"1+5+N"产品体系，淘汰30多个弱小品牌;另一方面加大开展"耀世之旅"、高端活动赞助、消费者品鉴会等品牌渗透活动。

并购重启。年底传出并购山东古贝春消息，在河北、河南、山东三大白酒产销核心省份落子布局，逐步强化对区域市场的控制及渗透力。

混改试点。在二级子公司中，适当引进资本、外部渠道商资源，进行混改试点。

市值管理。定增混改，从机制、利益上，进一步的扫清内部关联交易问题的先天障碍。预计五粮液净利、市值会逐步同步的得到提升。

如果，给茅台、五粮液的2016分别用一个词语作评价的话，笔者毫不吝啬给出的两个词，依次是：惊艳(茅台之于行业)、精彩(五粮液之于自身)。