酒业英雄联盟的行业整合力量
"任何分享原本都是反人性的"，这句话从分享经济的代表--滴滴出行董事长程维嘴里说出来还挺让人感慨的。他在博鳌论坛说，分享经济是在信息化、互联网时代孕育出来的新业态，一定是在这些行业发展碰到了瓶颈的时候才出现的。
顺着这句话，再来理解吴向东提出的"酒业英雄联盟"就很顺畅了，在他看来，酒业整体复苏缓慢，酒水经销商腹背受敌，而互联网等新新技术提供了绝好的技术保障，新经济迅猛发展提供了极好的投资机会，联盟成员可由依托"卖酒挣大钱"模式转变成"卖酒挣微利做规模+基金投资挣大钱+股权投资挣大钱"模式。
全国巡讲：统一思想
接下来的几个月，吴向东不是在出差，就是在出差的路上。
从目前拿到的这份新鲜出炉"酒业英雄联盟互联网+研讨会"时间安排表上看，从3月底一直到8月，吴向东是要走遍中国的节奏。自3月29日山东站后，紧接着就是4月9日的贵州专场、4月20日的北京专场、4月23日的四川专场......
在济南连续讲了3个小时后，作为"酒业英雄联盟"发起人，华泽集团董事长、金东投资创始人吴向东笑着说，15年前自己也曾这样全国巡讲;而这次是为"众乐乐"再次站在讲台上，似乎又找到年轻时激情的感觉。
华泽集团董事长、金东资本创始人、"中国酒业英雄联盟"发起人吴向东
在今年博鳌新浪财经之夜上，新希望刘永好、滴滴的程维、Star VC的任泉热议共享经济。"独食"是人性深处的原始需求，而"共享"从互联网里带来了合作、个性化、务实的价值观意义。吴向东认为，目前酒业整体复苏缓慢，酒水经销商腹背受敌，转型方向不明转型信心不足，同时投资信息来源不广、投资经验不足、投资实力不强，而当下时机成熟，一方面联盟成员的愿望强烈、实力强劲，另一方面互联网和移动互联网提供了绝好的技术保障，新经济迅猛发展提供了极好的投资机会。
今年，李克强总理在政府工作报告中提出，支持分享经济发展，提高资源利用效率，让更多人参与进来、富裕起来。从去年中央文件中首次出现的"发展分享经济"，到今年《政府工作报告》里的"促进分享经济发展"、"支持分享经济发展"，反映出的不仅是中央对"分享经济"的看重，还表明了坚定的立场和鲜明的态度。
但最初很多人其实并没有看懂吴向东的逻辑，甚至觉得他"有点吃饱了撑的"--全国二十多场活动下来，前期筹备仅线下活动支出起码2000万以上，这还不包括人员等投入。比如山东这场，共有668家年营收超千万的经销商参加，两个晚上的住宿加一天的会议，粗算下来花费在120万左右。
三场活动下来，外界看到的是，一群省内千万级酒水代理大咖，聚在一起听课交朋友，和"酒水经销商励志偶像"吴向东合影，再加个微信群，最后的签约也似乎更偏意向书多一些--几乎没有太多硬性规定，也暂时没有具体的投资项目。
和一圈经销商聊下来，感觉大多数人期待与观望并存："首先相信吴向东的人品和能力，其次确实现在日子不如以前好过，找出路想办法还有点力不从心。先加入联盟，后续会根据具体项目且行且看"。
不怕最后只图个热闹么?吴向东对此倒并不担心，在他看来联盟的第一阶段就是通过全国巡讲，做社群圈层，统一思想，"我的心态足够开放，而且必须快速形成全国性的联盟，才能将资源整合效应最大化发挥。而通过联盟共同投资的项目，后续都会单独开募资项目说明会，涉及具体的项目盈利前景分析及利润分配形式等。"
与全国研讨会同步推进的还有联盟体的B2B项目，与业内其他B2B相比，"我们是去中心化的，也绝不是对传统酒水代理商展开一轮掠夺和绞杀"。
你是谁不重要，你和谁在一起才最重要
"希望我们一群人，一起做股东，一起做实业，一起搞投资，一起学习，一起生活，一起玩耍，彼此互助，一方有难，八方支援，一家有喜，千人来贺"，按照吴向东的设想，把中国千万级的酒水经销商聚到一起来，可挖掘的能量将远超现有的想象。
比起其他人，山东顺和酒行董事长马龙刚对酒业联盟积极得多。他曾一手创立"酒到家"探索O2O模式，为此已交了1000万的学费。在他看来，和大多数经销商一样，自己也在"模式、人才、资金"三方面遇到问题和瓶颈。
马龙刚18年前就曾代理吴向东的川酒王，后来又代理金六福。"认识他这么多年，他身上三点最打动我：正直善良、积极创业、乐于分享。每个人都是有过往成绩单的，我从吴向东身上看到了成功的轨迹"。
"你是谁不重要，你和谁在一起才最重要"，马龙刚认为，每个人都有两个选择：要么你有自己的核心竞争力，有广阔的空间，你自己走，这条路大部分人是走不通的;第二条路就是与善者为伍，与智者相伴。而不管你是缺乏思路缺乏资金缺乏市场缺乏安全感，都可以在联盟找到。"
马龙刚说，自己加入联盟有两个诉求：参与和被参与。"从精力、资金都会积极参与，通过这个联盟可以整合到山东甚至全国的资源，这个平台吴向东花精力花资金已经搭好了，我们只要积极参与就可以;另外我准备把'酒到家'连人带项目送给联盟，希望通过'被参与'的方式把酒到家做得更好。"
在被问及"联盟太过松散对未来项目推进是否不利"时，马龙刚则认为，"你中有我，我中有你，人人为我，我为人人"的状态是最好的，"大家都是老板、大家都是参与者，大家都是消费者，大家都是经营者。"
快问快答
记者：您对目前中国酒业有怎样的预判?
吴向东：酒业仍然处于调整阶段，全面复苏迹象不明朗。过去3年来，90%名酒代理商处于微利、亏损或倒闭;四年来B2C业务雷声大雨点小，2015年步入危险期;2015年B2B业务来势汹汹，开始对传统酒水代理商展开一轮掠夺和绞杀;2015年，酒业代理商腹背受敌之元年;全国各地第一品牌进一步或集中或分化;跨界营销开始抢夺在C端的酒类消费者。
记者：您怎么看接下来中国经济社会发展情况整体?
吴向东：经济下行压力山大;出口下降压力山大;过剩产能转型升级压力山大;全球大宗商品价格跌入谷底;全球经济进入弱周期，连美国、德国也不能独善其身;总的来说，有中国政府的极力救市，中国经济不会出大问题。另外，中国"新经济"发展迅猛，体量巨大，有领跑全球之势。
记者：您对未来全球经济有怎样的预判?
吴向东：1、美国新技术继续引领全球：高新技对经济增长和人类生活方式改变巨大，前所未有;2、VR技术和无人驾驶汽车：可能成为未来三十年的全球主要经济增长点;3、中国经济新三驾马车：基础设施新投资、供给侧改革拉动中产消费、互联网+传统产业改造。
记者：金东资本的定位是怎样的?已经有哪些项目投资?
吴向东："金东资本"致力于在中国经济转型背景下的新兴产业优秀成长性企业的投资;金东资本以专业投资团队，市场化的方式进行项目投资和管理，投资团队成员来自大型投资机构、专业法律和财务机构。金东资本开局顺利，预计投资回报率将达到45%以上。投资的项目有魅力湘西、升华科技、中洲烟花、玉坤金矿、东泽牧业、初心资本、开干、美分期、海洁尼克等。
记者：酒业联盟体的行动理念、业务范围、组织机构是什么?
吴向东：维护行业共同利益，绝对不对抗名酒厂和地方畅销酒;酒业代理实行规模第一、效益第二的原则;大力推进 B2B+O2O模式;由依托"卖酒挣大钱"模式转变成"卖酒挣微利做规模+基金投资挣大钱+股权投资挣大钱"模式。
记者：酒业联盟体的业务范围?
吴向东：B2B 项目;O2O 项目;战略产品代理;业内投资项目;业外投资项目。
记者：酒业联盟体的组织机构?
吴向东：成立"全国酒业联盟体"总部，全国一盘棋，统一思路，调配资源。其下设立省理事、国理事、经营班子。再成立若干投资项目公司。
记者：中国酒业英雄联盟的价值观?
吴向东：十二个字：参与、团结、包容、好学、奉献、共享。
记者：我们理解，您现在要做的事情，是成立"酒业英雄联盟"，以此为基础，再打造"中国酒业第一生态圈"。"联盟"已于2016年1月10日诞生了，现在正在全国招募加盟者。您设想的"生态圈"是什么样的?
吴向东："酒业英雄联盟"与"酒业生态圈"通过社群经济关联起来。现在新社群经济已经进入了窗口期。我们成立的"酒业英雄联盟"是一个新社群，必然会形成一个新生态。我们打造的"酒业生态圈"以5000多家千万级经销商作为骨干，毫无疑问将是这个领域的"中国第一"。
"生态圈"是开放的，对符合基本条件的参与者开放，对有市场需求的各种酒企开放，对酒业之外的其他机会也开放。"生态圈"是互相支持、资源共享的，你为别人提供资源，别人也为你提供资源。通过"生态圈"这个平台，参与者的资源能够最大地发挥其价值。在"生态圈"里，我们不竞争、只结盟。
根据我们目前的规划，"酒业生态圈"的主要业务或者说产品是"B2B平台+O2O平台+购销供应链平台+资本平台+社群分享平台"。我们是在开创一个新的模式。社群分享是"英雄联盟"成立之后就会发挥的功能，也是"生态圈"存在和发展的基础，供应链是加盟的经销商自身具备的优势，B2B、O2O是我们致力为英雄联盟提供的新技术，"生态圈"还将通过资本平台进行扩展。既然是"生态圈"，它本身就应该是具有扩展性的，或者说具有自我生长的能力，这种能力源于数量众多的加盟者及社群分享。因此，我认为，"酒业生态圈"未来的发展其实具有无限的空间，但目前会脚踏实地地按规划进行操作和推进。
