包材涨价 酒业当化阻力为动力

2019年第一涨来了!

1月2日上午，微酒记者获悉浙江区域纸厂飘来涨价函，纸厂普遍上调100元/吨，个别最高上调170元/吨，接棒2018年的纸张涨价潮。据了解，此次调价的纸种主要为白板纸。

去年12月11日起，废纸市场基本面保持着普涨，北方地区三大玖龙基地上调100元/吨。而沉静了一段时间的原纸市场，更是涨价函漫天飞舞，全国各地新增20多张原纸涨价函，最高涨幅达到200元/吨。华东、华南、华北，凡事有纸厂的地方，就有涨价通知。

不仅如此，华南有规模的纸厂已经发布春节停机放假通知，春节期间，原纸或将到达有钱也买不到的地步。

而此前，以郓城为首的玻璃产地也爆出多张涨价函，玻璃、原纸的涨价，直接让酒行业的包装成本往上窜了一截。

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01、包材涨价，供应商、厂家、经销商谁也不轻松

从2016年9月开始，玻璃、纸张甚至瓶盖的价格都在上涨，仅2016年一年的涨幅就高达50%;2017年，原材料价格持续上涨，80%的上涨幅度令业内有点难以接受，尤其是中低档产品更是人心惶惶;2018年，虽然最高30%的涨幅比前两年"温柔"了些，但接连的涨价，已经让供应商、厂家、经销商纷纷大倒苦水。

包材供应商：左右为难的是我们

"2018年的生意和2017年差不多，但用工、原材料的成本上涨了，利润不如以前了。"一家为酒企供应物料的商家如此表示。在他看来，他们这样的中小型企业的话语权不大，根本就不敢轻易涨价。"哪能说涨就涨?不止酒行业竞争激烈，我们也一样。如果贸然涨价，酒企说不定就会和我们的竞争对手合作。"该商家如此表示。

在微酒记者的采访中，供应商都认为2018年的涨幅比2017年温和了许多，一、两百元的涨幅大多都是自己消化掉了，并没有对酒企涨价。

不过，某大型包装企业的相关人员在接受采访时表示："去年起，我们每一次涨价都会提前给客户发函，让客户知晓。客户大多都会提前打款订货，这样一来，我们的资金成本就降低了，能够平衡涨价的影响，酒企被波及的可能性也比较小。"该人员认为，大型企业对涨价是可以接受和消化的，更艰难的是中小型企业。

"受经济形势影响，各行各业都存在着一定的困难。环保监察更严了，包装行业日子难过，我们涨价也是没有办法的事。人工、原材料的成本都在持续上涨，有的供应商还存在为企业垫资的情况。小企业说不好就会因此而垮掉。"有包装行业的从业人员表示。

涨价可能丢失客户，不涨价又举步维艰，供应商左右为难。

厂家：涨出厂价

洋河、泸州老窖、劲牌、牛栏山、小郎酒、青青稞酒……在各大酒企接到包材涨价函的同时，他们的涨价函也飞到了经销商手中。在这些涨价函中，涨价原因几乎都被归之于"原材料价格上涨"。也就是说，厂家大多选择了以涨价的方式来抵消包材涨价的影响。

"我们有30多款产品被迫涨价，如陶瓶的产品每瓶就涨了2元钱。"山东温河王酒业集团总经理肖竹青表示，包材涨价对温和酒业的影响很大。而除了涨价，温和酒业还推出了利润更高的定制产品来平衡利润。

另有四川某酒企负责人表示，2018年为了应对包材上涨，他们的部分产品已经上调了出厂价，调整幅度为10%-20%。而且该人士表示，他们在得知包材涨价的同时，会与供应商协商涨价的时间和幅度，如果达不成共识，就会考虑更换供应商。

另有某酒企平台运营商表示，受包材与经济环境的共同影响，他运营的品牌调整了出厂价，上涨幅度约为10%。

有业内人士指出："对于产品价格在50元以内，或者运营时间长的老品牌，包材的持续涨价会影响其利润。而那些以低档酒为生的企业被拖累的情况更加明显，涨价是最方便的出路。"

但也有例外，很多厂家为了稳住市场，并没有轻易涨价，尤其是那些产品竞争力不强的企业。"2018年，包装成本平均上涨了20%左右，但产品价格在年初就已定好，如果调价对市场是有影响的。"河北某酒企负责人表示，他们不会轻易涨价。

经销商：不精打细算可不行

包材涨价是一个连锁反应，其影响自然也会波及到经销商。

"厂家涨价，我们需要计算资金和产品涨价间的成本，如果涨价幅度可以接受，我们就暂时不会打款，因为资金成本会比涨价的费用更高;但如果涨价过多过快，我们就只有通过打款来降低成本。"有安徽经销商如此表示。

厂家上涨出厂价后，会相应提升供货价和终端价，这对经销商而言是一个缓冲的利润空间。但是，并非每款产品的流通价和终端价格都能同时上调，市场形势摆在那里，不是说仅靠厂家的一纸涨价函就可以搞定的。

为了保证足够的利润，有的经销商表示会减少客户的结算时间，筛选终端。"消费者也会有选择，如果光瓶酒涨两、三块钱，他就有可能选择其他的产品。如果是盒装酒，就得看品牌力能不能支撑。"有经销商如此表示。

02、包材涨价，酒业当化阻力为动力!

从另一个角度来看，包材涨价的连锁反应也是发酵剂，倒逼着酒业的改变。虽然目前看起来并不乐观，但有业内人士分析，其长期作用对酒业的发展是有利的。

一是促使产品结构升级，品质、特色更上层楼

包材涨价的矛头直接对准了价格低、利润低的低档酒和光瓶酒，使其生存与发展受到了威胁。"这并不是危言耸听，本来低档酒就可能面临洗牌，包材涨价就像催化剂，促使企业调整产品结构，向上走，从而用更大的利润空间来实现生存和发展。"有专家如此表示。产品升级，就需要在品质上有所提升，这对行业的长期发展是有利的。

该专家认为，现在行业集中化程度加深，竞争更加激烈，如果品牌力不强，产品结构上移的成功性是不大的。所以，这就逼着部分企业的产品在特色化道路上去寻找契机，以此来避开激烈竞争，开辟新的市场，形成新的竞争力。

二是过度包装的局面或将被改善，行业或将迎来追求性价比的良性发展

有经销商表示，品牌力不强的产品往往在很大程度上仰仗包装的精美来销售，但随着包材的涨价，成本的上升，这些品牌会简化包装，竞争的焦点也将转化，性价比会成为其中之一。

另有业内专家认为，光瓶酒会在包材的影响下成为企业发力的一个点，不过高端名酒企业对光瓶酒的尝试不会有太大变化。

三是去芜存菁，让包装行业、酒业双双优胜劣汰

有包装行业的人士透露，现在很多有实力的包装行业都在研发环保性更强、科技含量更高的技术和产品，这样不仅能应对环保监察，担起企业责任，也能从简单粗暴的强制涨价中脱离出来，形成理所当然的高价格。如此这般，很多没有实力的包装企业就会陆续被淘汰，包装行业的集中度将得到强化。

随后，酒行业也会步其后尘。无法支付高价格包装的企业转型难，这样酒企也会被淘汰，而优胜劣汰后的酒业会更加集中。

四是催化企业营销转型，从成本控制走向服务营销

由于消费者自我意识的觉醒，消费选择会越来越多元化，年轻消费者即将成为酒类消费的主力军。这一人群对价格的敏感性不高，相反更加注重消费的体验和服务。这对企业来讲，要做的并不是简单的提价或者内部消化成本，而是为消费者提供更好的产品与服务。

目前，行业对消费者服务和体验的重视达到了前所未有的高度，经包材涨价的催化，说不定会更加有利于行业的营销转型，有利于从文化、品牌上对消费者进行"洗脑"，从而获得一劳永逸的成果。对于酒业而言，延续、健康的发展才是最重要的。