1919杨陵江：人才、市场、渠道三大战略法宝

--专访四川1919酒类供应链管理股份有限公司董事长杨陵江

在刚结束不久的秋季南京糖酒会上，1919酒类直供酒类供应链管理有限公司(以下简称1919酒类直供)也借此良机召开了自己的合作者发布会。1919酒类直供董事长杨陵江、新任首席品牌官苗国军均出现在发布会上，现场有数十家媒体关注报道，500多名意向合作者到场聆听，最终签约合作者达47家，这一串串数字无疑让1919酒类直供成为此次秋糖会的终极大赢家。即使今年上半年酒业开始有复苏迹象，但也仅是一种缓慢、弱化的态势，像1919酒类直供这种业务全面打开的情况实属罕见。

"在如此复杂严峻的行业状况下，1919酒类直供是如何做到逆势而上的?与其他传统酒企相比，1919酒类直供有何不同?与互联网电商又有何分别?传统酒业和互联网的双重夹击下，1919酒类直供是如何取其精华去其糟粕，为己所用的?目前，1919酒类直供凭借怎样的市场布局来拓宽整体业务规模的?新时代背景下，1919酒类直供又打算如何定位自己，如何建立有效盈利模式的?……对此，凤凰酒业君专访了四川1919酒类直供酒类供应链管理股份有限公司董事长兼总经理杨陵江，听其分析1919酒类直供的三大战略布局。

图为杨陵江

人才优势：结合自身业务特点 吸收职业经理人

在1919酒类直供的合作者发布会上，除了四面开花的业务状况让人惊艳外，首次以新任首席品牌官兼河南1919酒类直供董事长苗国军的出现也让业内为之眼前一亮。苗国军曾先后在三全、杜康、好想你等企业担任高管，是酒水行业较为知名的资深高级职业经理人，在河南快消品领域有着纵深的人脉关系体系。

四川1919酒类供应链管理股份有限公司董事长兼总经理杨陵江不止一次表示过，河南市场是1919酒类直供在全国范围内重点开拓的第一个省份，选择一个熟悉当地市场有兼具高级职业经理人素养的人来掌管新开发的河南酒业领域，是十分有必要的。所以对于吸纳苗国军加入1919酒类直供是势在必行之事。

"管理方面的事情，与我关系最为密切。把整个公司的各项事业单独核算计划，然后在粘合在一起就形成了我们整个大平台，这也是目前1919酒类直供逐步转型的一大体现。正是在这样的大背景下，苗总看到了行业的发展趋势以及我们企业的未来走向，决定正式加入到1919酒类直供当中。经过两三年的接触和商谈，在时机最佳成熟的时候，我们和苗总联手走到了一起，可以说这样一个结果，也是双方努力的成果，也将会给1919酒类直供带来更好的未来。"杨陵江说道。

对于加入1919酒类直供，苗国军曾对媒体表述，认为是四大点原因促成加盟事件。其中多数观点和杨陵江所说不谋而合，双方都认为此举是顺势而为。

"过去的十年是酒类厂家的十年，现在是渠道商的十年，因此酒类行业最大机会也在流通企业。"苗国军说道，第二点是1919酒类直供核心竞争力在不断增强。与传统企业相比较，1919酒类直供有着自身的数据化管理模式;与电商平台相比，1919酒类直供又有着良性的盈利模式，所以这是一个有未来的企业。第三点，就是1919酒类直供以开放、携手、发展来塑造企业文化。最后一点，就是双方领导层相互赏识。

正值双十一预备阶段，吸纳职业经理人苗国军加入，无疑增加了1919酒类直供占领市场的砝码，不仅在这短暂的数天，对于整体1919酒类直供的长远发展和未来机制改革，杨陵江对于苗国军的加入也是报以极大赞许与希冀的。

1919酒类直供作为目前国内酒类流通领域O2O电商的最大开放平台之一，与酒类快消品业职业经理人擦出怎样火花，让人拭目以待。

市场优势：全面拓展线下自营店业务规模

在传统、非传统企业一窝蜂涌向互联网的时候，1919酒类直供却大规模地开展自己的线下自营店。据杨陵江介绍， 1919酒类直供几乎每天都有新店开业，有时候甚至一天开业接近10家，如果从筹备阶段算起，目前1919酒类直供将有600多家线下自营店开张，市场覆盖面极其广泛。"在去年大概10月份之前，我们线下已经正式运营的有43家自营店，因为我们是从去年7月份开始正式宣布的我们要实行直管店的经营模式，从宣布到找到经营合作者，再到开到第43家时，那时已经是10月份了，在最初这43家的基础上，历时近一年的时间，我们成功地将我们的店面拓展到了330家左右，再加上一些在建和洽谈筹备阶段的项目，总共加起来会有600多家自营店的市场规模。"杨陵江解释道。

除了1919酒类直供目前自营店的市场规模外，其自营店如何经营?是否盈利也成了行业瞩目焦点?"从这330家左右现有自营店的运营状况来看，诚实地讲，目前我们没有一家合作者(传统经销商合作者)和我们提出终止合作意向，一家也没有。从1919酒类直供开始开设线下自营店至今，从未关闭过一家店面。"杨陵江接着说到，"在去年10月份，我们线下开业了3家实体店面，从他么的业绩来看，他们的平均回报率几乎达到了40%。也就是说如果他们在1919酒类直供投资了100万做保证金，除去房租、管理、税金等各项费用开销，可以获得40万的净利润。我们预估有60%的自营店都可以获得这种收入，甚至有可能会更好。"

目前随时全国乃至全球范围内进行业务布控，但是从销量上来看，以北京为轴心的华北大区是最好的区域，但因其成本也相对来说最高，所以收益总体权衡后并不突出。华北大区昂贵的成本，并未阻碍1919酒类直供规模的拓展，源于1919酒类直供资金、贷款和开店三者相协调的独特商业模式。杨陵江阐述到，"1919酒类直供资金、贷款和开店是互不相干的一种商业模式状态。我们的贷款主要涉及供应链方面，但更多情况下，我们采取承兑分期付的形式;开店所需的资金，直接从合作者提供的保证金中就可提供。"

渠道优势：摒弃烧钱的B2C模式 打造O2O自配送体系

杨陵江不止一次对外强调1919酒类直供自身的定位，即打造中国最大的酒类O2O电商，绝非B2C模式的电商，做国内酒类流通行业的大型公司。但是对于B2B模式，是否给1919酒类直供造成了一定压力呢?"像沃尔玛、家乐福或者华联这些大型商超，他们主要面对的是比较大的国际品牌，既然是名酒，相对来说，价格也会更高一些，所以说我们的竞争基本不在一个轨道上，对此我们没有感到任何压力。"杨陵江说到，"虽然我们不做B2C，但是互联网电商领域的竞争的确非常激烈，但是，我们采取了线下开店的模式，我们的门面增多了，就可以节省第三方的物流成本，不需要经过二次包装之类的，同时还能保证送达时间之类的，所以在这些方面我们有了自己很大的优势，给传统电商造成了很大的压力。"

同时，杨陵江也自信地表示，因为1919酒类直供有着充足的资金支持，有着强大的人力团队，有着对零售行业充分的理解以及整个酒业的行业积累，所以想要复制甚至超越1919酒类直供现在的体量和竞争力怕是十分困难的。

"互联网+"大潮中，人们往往会被这一美好愿景冲昏头脑而忽视了本质东西是什么。杨陵江认为，"互联网+应该是一个催化剂，它能促使这个行业从传统僵化的模式逐渐转变为适应整个社会的全面发展，适应消费者的各种需要，适应时代的各种需求。但是最终起决定性的作用绝不是互联网，互联网只是一个工具，并不是行业模式，它也不是能代替我们的实体实业。"所以必须冷静思考互联网模式，"互联网+"的催化作用，尤其是传统的B2C电商。

对于电商行业的发展，杨陵江表示"我们必须要抛去传统电商的思路，这种商业模式是用钱烧出来的，这个思维必须抛掉。但凡烧钱的这个模式，目前在垂直行业没有一个成功的。在B2C这种商业模式下，前期因为开拓占领市场的需要，烧钱是很正常的，但是它不是持续地烧钱而不寻求自己的盈利模式。归根结底，不盈利的企业，无论是在传统行业领域还是在互联网行业领域都是没有未来的。一个企业可以在前期投资阶段或是某个特殊时期阶段性的不盈利，但是纵观整体发展，你的盈利模式是要成立的，是要呈现良性态势的。"

正是在这样的思维模式指导下，1919酒类直供改变了传统互联网电商的经营模式，大力发展线下直营店，定位自己020领域，打造自己的物流运输平台，欲成酒业"天猫+苏宁"。