市场的竞争终究是品牌的竞争

为什么有的品牌还没有进入成熟期，就开始未老先衰。这篇文章中，提到了三个原因。

第一，品牌定位问题。有些品牌一开始没有解决"我是谁"的定位问题，因此没能准确划定消费人群。什么叫定位?定位是发现品牌在消费者心智中的位置，发现消费者心智中的需求，而不是制造需求、捏造需求，是发现需求，消费者心中本身就有这样的需求。现在是信息爆炸时代，消费者心智存在边界，很混乱，一个消费者一个品类中，只能记住七八个(品牌)，你的品牌在消费者心中的位置有多高，你的成功率就有多高。你的品牌在消费者心中是有用还是无用?比如在酒行业中，宋河酒业提出"中国性格，宋河粮液"，那是消费者的中国性格是什么，跟你宋河有什么关系?这个需求就是伪需求。奔驰定位是身份，顾客为了尊严，为了地位和价值，这种需求就是真实的。洋河定位绵柔，绵柔又是未来的一个趋势，所以它定位了未来。而消费者随着物质极大丰富，和口感绵柔化、淡雅化，口味淡化是一个趋势，所以它的定位就不是未老先衰，它赌的是未来。所以，你的品牌定位是否过时，是否与时俱进也是很重要的。

第二，品牌的受众问题。我们解决了我是谁的问题，品牌受众就是顾客问题，也就是"我的顾客是谁"，有些品牌没有找准自己的顾客，导致市场定位偏差。你是迎合了现在的顾客还是迎合了未来的顾客，你有没有找到你的意见领袖?比方说当年做小刀定位的时候，(十年前)我们发现未来80后、90后是个趋势，是80后、90后的天下，时尚光瓶一定是未来;另外草根文化是趋势，当年小沈阳火了、李宇春火了，这样的情况下，一个名人可以借草根文化兴起，一瓶酒能不能借草根文化兴起?草根文化能否成为未来?如果你的受众正好是未来的主体，那么你就不会未老先衰。

第三，品牌的赋能问题。没有认同就没有购买，很多品牌自说自话的传播方式，让90后、95后消费群体感觉和他们没有关系，自然就不会形成认同和购买。比方说当年红星提出"登长城，吃烤鸭，品红星二锅头"，它定位成京味儿。就是很好的诠释了来北京三件事--京味儿三绝：登长城、吃烤鸭、品红星二锅头。它满足了消费者的需求，另外给品牌赋能，你的语句要发生变化，要与时俱进。现在是千禧一代(1984年~1995年)是主流，他们注重消费体验，买东西先拍照，再发朋友圈，然后再吃;他们注重轻奢，他们与时俱进，他们注重品质，他们注重消费升级。那么你有没有影响他们的自我、国际化和对品质的需求来演绎新的语境呢?这是很重要的。

这三个原因，是导致很多品牌未来先衰的原因。而要解决这三个问题，企业一是要找自己，想清楚自己是谁，特点是什么。二是找消费者，特别是找到未来的消费者去迎合他们。三是坚定不移的推行公司的品牌塑造方式。以上是关于品牌建设中遇到的问题和解决方法。

此外，这个专题最重要的是关于"互联网下品牌新语境"这个话题。就是在互联网环境下，如何进行品牌打造。"互联网时代的到来是品牌生命周期一个显著变量，它导致许多互联网品牌的发展轨迹游离在原有品牌理论之外，这也是传统品牌招架不住的原因之一。"其中最具有代表性的，就是"共享品牌"的出现，比如共享单车、共享充电宝、共享汽车等等，这些共享品牌带给我们的启示是，如何借助互联网思维和资本的力量，开辟一片新蓝海，并且成为这个新品类的领军品牌。我们要有互联网思维，要有跨界的品类思维。

市场的竞争，终究是品牌的竞争，老田希望各位总裁重视品牌的力量，抢占品牌建设的制高点，关注互联网时代品牌建设的新语境，打造具有核心竞争力的品牌。