对标重回百亿 郎酒能否占得先机？
相比而言，郎酒在黄金十年里确实以"狼性战略"实现了跨越式发展，在百亿阵营中属于"升班马"。
而2012年以后，郎酒"落伍"的原因也是多方面的，其"事件门"是根本原因也是业界公认的。但无论何种原因，都导致了今天的事实。对于企业而言，更为残酷的是，没有"如果"，只有"结果"。重回百亿肯定是郎酒的战略，只是如何实现的问题。
笔者认为，郎酒重回百亿，有四个支点。
支点一：基于机会的战略
2012年以来，白酒行业几乎一边倒地谈问题多、谈机会少了。大家似乎都认为，限制"三公消费"、消费者酒驾等是白酒行业发展面临的根本问题。但是，如果理性的分析下，"三公消费"占白酒消费的比例其实并不大。同时，拒绝酒驾等健康饮酒的舆论是白酒产业发展的推动因素。
笔者一直认为，白酒行业进入成熟期，从扩容式的快增长转变为挤压式慢增长，这是一个行业的客观规律，正如中国经济一样，GDP6.5%的增幅，在全球范围内仍然属于快增长的国家。相比其他行业，白酒的增长仍然属于快增长，因为很多行业已经出现了总体规模的负增长。
郎酒在黄金十年的增长属于战略性增长，郎酒的增速和发展态势是可圈可点的。从红花郎冠名春晚，到神采飞扬中国郎。
笔者近几年一直坚持认为，对于白酒企业而言，行业的问题是普遍的，但是行业的机会却是局部的、个别的。关键在于企业用什么样的思维考虑问题。看问题需要的是眼睛，而看机会需要的却是眼光。
对于郎酒而言，从2016年的表现看，仍然是充满"狼性"的。而从市场表现看，郎酒更加注重基础工作，更加注重可持续了。
面对充满问题的行业，一个企业的机会在哪里?首先是基于机会的战略思考。不得不说，当前大多数白酒企业以问题为导向，陷入了"问题丛林"的怪圈。甚至，一部分企业的绩效考核体系断链，都是用限制"三公消费"、酒驾、经济低迷来作为主要原因分析的。我们认为这是拿问题当了机会的障眼法。对于白酒企业而言，确实是普遍性机会消失了，但是局部机会还是非常明显的。
这里，用笔者前几天去TCL的经历做个说明。笔者和团队去TCL访问，和企业的领导座谈，他们见面就说，你们从事食品行业真是太幸福了。我们问为什么?他们说，食品行业规模大，消费周期短，相比家电，你们很容易生存。因为家电行业已经充分竞争且进入寡头时代，电视机的消费周期长，这几年又遭遇了移动互联网时代的手机对电视的"跨界竞争"。电视机已经不是年轻人结婚的必备品了。
我们就反问：TCL为什么还做这么好，你们的秘诀是什么?在我们多次追问下，他们终于跟我们说了"干货"。
TCL给出的答案是，在一个足够成熟，又充分竞争的行业里，一个企业要想活下来，必须做到两条：第一条是发现潜在的增长市场;第二条是产品创新，培育新需求。
TCL在家用电视机市场逐步成熟，且面临饱和而残酷的竞争。他们率先进军了正在崛起的商用电视机市场，宾馆酒店、码头、医院、商场的商用电视是TCL阶段性成长的新动力。他之所以逆势成长，保持可持续，是发现了别人没有发现的潜在增长市场。
当然，面对生存压力，企业还要提高满足需求的能力。面对移动互联网时代的到来，电视机不再是家庭的必需品，手机也借机跨界竞争。电视机企业的压力可想而知。但是TCL以变应变，通过研究消费需求，推出"云电视"，将电脑、手机、学习机、游戏机、室内锻炼等功能融合到电视机中，不仅应对了各种冲击与竞争，而且自己也成为了跨界的"打劫者"。
支点二：基于战略品系的战略重构
某种意义上讲，面对十多年前的行业爆发式增长，郎酒的"群郎共舞"是其得以跨越式发展的核心能力。行业扩容式的爆发增长，郎酒采取多品系、多品种的战略，以"水漫金山"式的战略和策略，取得了全面胜利。
这一点，也告诉我们的白酒企业，面对机会或者问题，不同的决策思维，也会有异曲同工之妙。
相比郎酒，洋河、古井等企业聚焦战略品系，实施战略大单品战略，也取得了非常好的业绩，这也许就是我们所说的"杀猪杀头杀屁股，各有各的杀法"。企业的成功模式是无法复制的，只有有别于对手，才能超越对手是亘古不变的竞争战略。
从2015年开始，郎酒已经明显调整了产品战略。从"群郎共舞"转向了"战略品系"。最为明显的战略行动是郎牌特曲在江苏、河南市场已经有了非常突出的战略表现。这一转变，让我们看到郎酒对市场的敏锐，同时也是一种创新能力的体现。
郎酒重回百亿阵营，战略品系取得成功是决定性因素。但战略品系的实现，确实需要战略重构。因为郎酒黄金十年的成功是基于群郎共舞，但是近几年的回落，让郎酒面临之前所没有遇到的两个战略问题，一个是群郎成功又回落，导致群郎无首，要想成功实现"首郎"，不仅要面对已经稳定而强大的竞争对手，而且还要打一场肉搏战。另一个是战略品系的选择与定位。尽管目前看，郎牌特曲成为战略品系之一，但是红花郎如何成为"首郎"，并在白酒行业拥有战略品系的标杆地位，也是非常大的考验。
要想在这两个方面取得突破，郎酒就必须实施战略重构，即从"不见兔子不撒鹰"的战略思维中走出来，树立"舍不得孩子套不着狼"的战略。聚焦突破红花郎，推动红花郎升级，让红花郎占位600元价位段，并在次高端价位取得突破，同时依托郎牌特曲在中档价位100-300元取得绝对市场份额。
当然，这两个战略品系的突破都需要前置性的战略投入，恰恰这是考验决策智慧和决策魄力的时候。
