你知道春糖透漏了那些行业大趋势吗？

第96届成都春季糖酒会(以下简称'春糖')在成都拉下帷幕，作为一个行业小白，我有幸参与了素有"天下第一会"之称的春糖盛宴。

一、白酒行业竞争激烈，赢在未来需要长跑冠军行业的竞争情况，是由行业的生命周期所决定。

识别白酒行业生命周期所处阶段的主要指标有：市场增长率、需求增长率、产品品种、竞争者数量、进入壁垒及退出壁垒、技术变革、用户购买行为等。

目前，通过阅读一线名酒企业的年报，可以明确得知，白酒行业已经是供大于求的市场局势。打开白酒行业的新闻，可以看到，长期活跃在大众面前的，依旧是几个老牌名酒企业的消息。从2012-2016年五年之内，没有一家新的白酒企业进入大众视野。

伴随古井贡酒收购黄鹤楼股权、洋河全资收购贵酒等行业动作，除了行业竞争的激烈，可以得出一个明确的信息：白酒行业目前进入行业成熟期。

成熟期的市场增长率不高，需求增长率不高，技术上已经成熟，行业特点、行业竞争状况及用户特点非常清楚和稳定，买方市场形成，行业盈利能力下降，新产品和产品的新用途开发更为困难，行业进入壁垒很高。

在糖酒会上，依旧是曾经的名酒品牌主导，各种专家、行业大咖、营销机构、证券机构、各大媒体等等，几乎都是围绕知名酒企进行。

行业之间的竞争日趋激烈，而且白热化的竞争是一种常态，糖酒会也是各大名酒的另一个看不见硝烟的战场。

白酒企业需要在激烈的红海市场中杀出自己的一片天地，需要长期不断地冲刺市场，稍微不留神就会被竞争对手吃掉。以前是大鱼吃小鱼，现在是快鱼吃慢鱼，白酒企业想要活下来，就需要做耐力型选手，做长跑冠军，只有熬过行业的寒冬，经受的住行业竞争的洗礼，才可以跑赢白酒行业的马拉松。

二、健康白酒成为行业风口中国健康白酒创新发展高峰论坛暨茅台(集团)保健酒业有限公司台壶春酒战略新品发布会。

中国健康白酒论坛--健康白酒新势能，暨葛根竹叶青经销商签约仪式。

一个茅台的，一个是汾酒的，两大影响行业的龙头企业都推出健康白酒大单品，说明健康白酒是行业的一个新风口。

笔者认为，这其中的原因主要有以下两点：

首先，消费者升级转型。

在十八大以后，从中央到地方，都开展了简政节约之风，白酒在宴请市场上的需求萎靡，白酒的消费从公务需求转向了个人需求，白酒企业离不开消费者的主动买单。

现在80后、90后开始成为市场的消费主力，白酒企业如何抓住这一批人的心，才是行业需要迫切解决的营销痛点，而80后、90后,往往很多人是不喝白酒的，甚至有的人谈酒色变。因此，要改变白酒在年轻一代心中的刻板影像，白酒企业推出健康白酒大单品，就是在产品的功能上做出改进，让消费者把白酒当作一种保健功能性饮品。

其次，消费者对白酒品质要求的提升。

随着中产阶级的崛起，消费者购物也越来越理性，对于产品的品质要求越来越高，如果喝酒伤肝，对身体有害，那么消费者根本不会去喝白酒，因此，白酒企业推出具有活血提神的健康白酒，这是对白酒品质的的提升，既可以减轻消费者的顾虑，又同时满足消费者健康饮酒的需求。