名酒企“收割”市场提速 业内称地产酒生存空间仍在

过去的一年，在茅台五粮液等一线名酒的带动下，高端白酒行业呈现出一片繁荣景象。于是，高端酒新品发布成为今年糖酒会上的一大亮点，被业内关注。不过，高端白酒繁荣的背后，区域酒企的日子并不好过。在接下来的行业竞争中，区域酒企如何自救成为业内关注的焦点。

为此，《证券日报》记者采访了行业专家、部分区域酒企，来探讨时下的区域酒企的生存状况。

中国酒业协会副理事长兼秘书长宋书玉接受《证券日报》记者采访时表示，在2015年开始转型做酒庄模式的中小酒企目前的形式还比较好，大量的小企业日子比较困难，而且，这个困难是长期存在。

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行业挤压式增长

名酒企加速对市场"收割"

统计数据显示，2017年国内白酒销售收入为5654.42亿元，利润总额为1028.4亿元，而2018年白酒销售收入为5363亿元，利润总额为1280亿元。

据Choice数据统计显示，A股19家白酒上市公司2017年的营收总额为1690亿元，2018年共有9家公司发布了年报，但是这9家公司的营收总额达到1619.25亿元，超过2017年19家公司的总营收。

以2017年营收规模来看，19家A股白酒上市公司中，营收规模在百亿元的公司仅有贵州茅台、五粮液、洋河股份、泸州老窖和顺鑫农业。而公布2018年年报的9家公司中，贵州茅台、五粮液、洋河股份、顺鑫农业4家公司的营收总额达到1534.2亿元。而这9家公司的应收额占全行业的比重达到28.64%。

另外，根据统计数据显示，全国大概有2万多家酒企，其中，规模以上的酒企不足2000家，对于2017年和2018年数据可见，规模以上的酒企数量在下降。

数据显示，2017年白酒行业规模以上企业数量为1593家，而2018年，全国白酒规模以上企业数量为1445家，减少148家。此外，还有183家被统计企业亏损。

"规模以上酒企数量减少的原因是因为企业效益不好，所以才退出了规模以上企业名单。"宋书玉表示，从2016年以来白酒行业呈现出来的回暖景象并不是全行业复苏，而是名酒企业的复苏。中国的白酒企业基数很多，目前绝大多数企业都在徘徊，小企业退出是趋势。

事实上，通过上市酒企业绩可以看出，名酒企业的业绩表现突出，而区域性上市酒企营收增长幅度不大。以金徽酒为例，作为区域性酒企，金徽酒去年营收14.62亿元，同比增长9.72%;实现归属于上市公司股东的净利润为2.58亿元，同比微增2.24%。

名酒企的业绩表现也体现了白酒行业此轮回暖并不是普惠式，名酒企渠道下沉已经在向三四线市场进行"收割"，因此，对于二线及以下品牌来说，如何在挤压式增长模式下活下来，实现突围成为众多酒企亟待解决的难题。

地产品牌

生存空间仍在

通过上市酒企的业绩数据可以看出，白酒行业的"马太效应"愈发明显。在龙头酒企的挤压下，区域型白酒如何转型成为绕不开的话题。

事实上，在第100届春季糖酒会上，来自全国的多家区域型酒企在努力寻找着存在感，而以区域酒企冠名的论坛上，区域酒企如何突围成为论坛的关键词。

数以万计的小型酒企，此轮行业调整是否对于它们来说，未来的宿命会怎样?它们还有没有未来?

对此，宋书玉告诉记者，小酒企存活下来的难度很大，目前对于它们来说应该从追求产量想追求质量转型，另外，规模应该收缩，固守好区域市场。

在宋书玉看来，受地域文化、地域消费等因素影响，一些地产品牌还有自己的生存空间。但是，这些企业必须踏踏实实的做区域市场，做酒庄模式或者规模缩小做特色酒，并立足当地市场这样才有机会。

值得一提的是，在此轮行业调整中，产区概念被众多酒企所重视。"未来，拥有产区优势的酒企则会有很好的发展机会。"宋书玉如此表示。

在业内专家看来，白酒行业经历过多次调整，但是这次调整与以往不同。过去在行业调整中，小酒厂可以不用生产，等行情好的时候再加码生产。但是，从2018年以来，中国白酒进入了新的寡头时代，白酒正在逐渐向品牌、质量、文化、原产地集中，因此，小酒企面临的压力不言而喻。

那么，未来国内白酒行业是否像啤酒行业迎来整合潮呢?

对此，宋书玉表示，未来行业并购是趋势，但是目前时机还没有到，虽然名酒企业还在发力，但是这也是一个循序渐进的过程。