酒经销商转型样本：吴向东想做巴菲特

经过几年时间的调整，白酒经销商前途依然不明朗，传统经销商的现状令人堪忧，存在诸如名酒获利下降、服务能力难以快速提升等问题。而酒行业呈现出并购不断、高潮迭起的态势，B2B却已成为新潮流，势头正旺。由于当下酒业垂直B2C网站前4名已全部有了归属，没有了想象空间。"资金不足、周转不好、融资难"等问题也成为制约当下酒业互联网+商家的病症。

在这个攻坚时刻，华泽集团吴向东董事长提出的"酒业第一生态圈"概念应运而生，据了解，"酒业第一生态圈"采取"B2B平台+O2O平台+购销供应链平台+资本平台+社群分享平台"的股权投资模式，将由全国5000名千万级以上的酒商共同组成。《华夏时报》记者在采访中获悉，吴向东领导下的华泽集团在主业不变的情况下，未来的发展方向将做巴菲特一样的投资公司。

"不对抗上游企业"

业内对于吴向东谋划"酒业第一生态圈"的行为感到惊讶，战略意图超出所有厂商的想象，战略边界更是无远弗届。这到底是一个什么样的"圈"?毕竟，酒业"生态圈"这在酒行业中还是一个新鲜概念。

据吴向东介绍，截至目前，他已经在湖南召集了两场"酒业英雄联盟互联网+"研讨会，此外，他还计划在今年的4月到8月举办30余场全国巡回路演，吸引更多经销商加盟。他已经勾画出未来的路线图：结成"酒业英雄联盟"，打造"酒业第一生态圈"。

"既然是'生态圈'，那就不再是单个企业的发展模式，而是要以分享经济为基础，打造生态驱动的模式。"吴向东强调。 "'酒业第一生态圈'将坚持与上下游结盟的原则，不对抗上游企业，维护名酒价格体系;不抢夺下游渠道商利益;联合名酒以及畅销酒代理商，打通供应链。

在吴向东看来，"生态圈"的核心是渠道商。"生态圈"将以融合、分享的理念，将众多经销商联合一起。以线下为基础，实现线上融合。这样，既能减少内部竞争，又节约了社会资源，同时在不破坏渠道生态的前提下去"触网"。

在整合酒业之后，"酒业英雄联盟"将打通行业界限，带领联盟成员分享资本市场红利。据华泽集团方面透露，"酒业第一生态圈"由原始股平台、线上生意平台(B2B、O2O、C2B)、金融服务平台、生活服务平台、理财投资平台等五大平台组成。专业的投资团队将带领"酒业英雄联盟"的成员走"股权投资"之路。

吴向东的自我转型

目前，酒业依然是华泽集团的主业，谈到未来，吴向东在接受《华夏时报》记者采访时表示，白酒未来依然是重头戏。投资是跨界，老本行依然是酒。"看到茅台今年1月份的销售数据就知道了，其实我们酒业做的很不错。"吴向东称。

但是由于目前，互联网等行业因素的影响，经销商转型和改革是必不可少的。其中，吴向东对自我改革的方向设定为"股权投资"。

据《华夏时报》记者了解，2015年开始重点布局，逐渐从"实业"向"实业+投资"的格局调整。已经成立了独立投资公司金东资本，致力于投资中国经济转型背景下的新兴产业、优秀成长性企业。

届时内业针对上游，将联合5000家以上千万级别的酒水大商，与各名酒和畅销酒结盟。针对下游，与酒水零售、团购大户结盟，运用互联网新技术，整合传统酒业，成为线上线下一体化的"中国酒业第一生态圈"。业外汇聚5000家大酒水商的资金实力，设立百亿元级别的新经济投资基金，投资新经济领域。