品牌集中度提升中小酒企生存压力骤增

品牌集中度提升中小酒企生存压力骤增

经过4年的调整，中国白酒市场供求格局发生了改变，白酒行业进入复苏状态。但是，总体而言，2017年，酒业因酒企亮眼的股价和涨价潮吸引了行业内外的目光，但行业的复苏主要是在高端白酒身上，贵州茅台和五粮液量价齐升，不少酒企再次加大布局千元产品，试图在千元俱乐部中抢占一席之地。而这种繁荣的背后，品牌集中度会越来越高，白酒行业的竞争会更加残酷。

纵观2017年白酒行业，"缺货"、"断货"、"紧张"这几个词主要用在茅台身上，五粮液部分区域"断货"也时有发生，但是，其他白酒市场断货的声音似乎没有。这就说明，这轮行业回暖的盛宴主要是高端白酒的盛宴，这从上市公司业绩数据中也可以看出。

根据A股19家白酒上市公司前三季度业绩数据可见，贵州茅台前三季度实现净利润199.84亿元，"撑起"了整个行业的半壁江山，接着是五粮液和洋河股份，前三季度实现净利润分别为69.64亿元和55.81亿元。

从净利润增幅来看，19家白酒上市中有16家公司前三季度净利润实现了同比增长。其中，山西汾酒、酒鬼酒和沱牌舍得净利润增速最高，分别同比增长78.54%、77.67%和74.2%，接着是水井坊和贵州茅台，净利润增幅均超过60%。

另外，前三季度，仅有迎驾贡酒、青青稞酒和金种子酒3家公司的净利润增速同比下滑，下滑幅度分别为9.67%、43.28%和50.35%。而皇台酒业，成为唯一一家亏损酒企，在报告期内，公司亏损6740.36万元。

上述3家业绩下滑的公司，身份都是区域酒企，其中，迎驾贡酒和金种子酒都来自安徽。从它们业绩表现上足以看出区域酒企的生存压力。

青青稞酒在三季报中表示，受公司部分产品销售政策调整、产品迭代因素的影响;加之本年度加大了全国性综合媒体的广告及促进消费者"动销"方面的投放力度，品牌与渠道费用增加，公司预计2017年归属于上市公司股东的净利润较上年同期下降30%至50%，净利润变动区间为1.08亿元至1.51亿元。

另外，金种子酒在财报中直言称，一线名酒市场下沉，严重挤压了二、三线酒企的生存空间。为此，公司着力发展健康酒并重拾房地产业务，但收效甚微。

其实，作为区域酒企，很多未上市酒企的心情和金种子酒一样，早就感受到了一线名酒渠道下沉带来的压力。另外，在品牌集中度越来越高的情况下，一线名酒的扩张也在加速。

五粮液近日在接待投资者调研时称，2018年五粮液投放量将突破2万吨，系列酒预计将突破100亿元;对于2018年的收入规划，华东营销中心突破100亿元，其他六个营销中心200亿元，系列酒100亿元。

同样，贵州茅台计划2018年度茅台酒销售计划为2.8万吨以上。

可以说，在一线白酒市场渠道下沉后，挤压区域酒企的市场份额成为必然。目前市场上，不乏酒企间短兵相见的场景。

彼时，酒业评论员、海纳机构总经理吕咸逊接受《证券日报》记者采访时曾表示，中国酒业竞争的新格局是"区域竞争全国化，全国竞争区域化"。也就是说，一线品牌将过去以品牌导向转型为"品牌+终端"导向，进一步加剧了区域市场的竞争。

"目前，门店房租上涨，会对陈列的白酒进行收费，如果不交费用，门店销售就不会把酒给摆出来，有人买就拿出来，没有人买就永远放在仓库里，因此，这一轮白酒价格上涨也与门店要交陈列费有关。"温和王酒业总经理肖竹青接受《证券日报》记者采访时表示，现在的白酒营销模式发生了变化，以前靠央视打广告的时代已经过去，酒企均看重与消费者的体验和互动，有的酒企每个乡镇招商都会开演唱会，白酒行业的竞争就像以前的饮料竞争一样，进入恶性竞争时代。因此，没有品牌优势的三、四线中小酒企的日子将变得越来越难，有的酒企业进入亏损状态。