改变单一葡萄酒营销观念：像“卖白酒”一样“卖红酒”

　改革开放以来，白酒卖了30多年，葡萄酒同样卖了30多年，然而，一个白酒品牌往往成就了一个奇迹，销售额过亿，甚至数十亿，却鲜见一款葡萄酒销售额与白酒比肩。通过调研，我们发现，大部分国内的葡萄酒企业营销模式落后，营销手法单一。和白酒相比，国内葡萄酒企业在营销理念上普遍极为落后。葡萄酒如果能做到像白酒一样，就是一大成功，也是行业整体水平的一次飞跃。

　　集中拳头产品　卖点概念准确

　　现在的葡萄酒企业普遍存在产品线混乱的问题，没有一款主打品牌能成为企业的利润核心，反正就是各款酒都能卖，能卖一点是一点。企业打算进行产品推广，提升品牌，却不知从何下手。企业的品牌又不足以带动如此多的产品销售，无法产生销售力。

　　在品牌战略中有几种思路：一种就是公司品牌同产品品牌，一种就是双品牌，即公司品牌和产品不用同一个品牌。对于广大中小葡萄酒企业，的选择莫过于同品牌战略，一款产品卖开了，卖火了，完全可以为企业创造相当大的利润和市场份额，为解决企业困境，实现长远发展打下良好的基础。

　　产品定位至关重要，这一点不用多言。但我们在实际中发现，很多企业产品的定位并不是十分明确和清楚，更谈不上"杀伤力"了。企业的新品上市，往往都只是出于产品的更新、延伸，或者说产品线完善的需要。

　　文化要比概念高一个档次，但文化的推广难度和市场接受难度同样要比概念难，推广成本也要高。葡萄酒消费又是一个变化极快的行业，一款产品也许二三年，三四年就过去了，不像汽车可以持久地宣传一种文化、一种理念，深入而持久地进行，达到理想的效果。一种流行的葡萄酒概念推广起来要容易得多，只要符合社会潮流、流行趋势，借势而为、顺应大流就会被接受。

　　推广爆破市场　渠道直面终端

　　现在的葡萄酒渠道模式环节多、单一、缺乏创新、信息不畅、受制于经销商。葡萄酒企业要重获新生，就必须适应当前的市场环境，勇于创新，敢于开拓，用先进的营销理念、科学的营销手法、全面的营销升级来创造辉煌。这一点主要针对新品上市或新进入市场而言。

　　一种白酒流行起来也许就是几个月的时间，而人们喝葡萄酒比较容易跟风（因为真正懂得品葡萄酒的人并不多），一款葡萄酒一旦流行起来至少也在一年时间左右，就这一点而言，葡萄酒企业更应该去炒作、更值得去炒作。

　　结合白酒的推广模式，葡萄酒的传播也无需复杂，只要认准一种模式，长期采用就必然会有成效。这种模式就是高空轰炸+地面覆盖。

　　高空媒介只要电视和户外二种足矣。高空轰炸的目的主要是树立品牌形象，在现在的各种媒介当中，电视和户外的可信度仍然高居不下。地面覆盖可选择平面媒介一种，参考白酒产品的广告形式。
像卖白酒一样卖葡萄酒，这不仅是一种低姿态的学习，更是一种寻求科学发展的理念和思路，既然是好的，有效的，我们就应该拿来学习借鉴，而后才能超越。