啤酒发展也要养生

促销是企业市场营销的一个重要策略。企业主要通过人员推广、广告推广、营业推广等方式把有关的产品信息传递给消费者，激发消费者的需求。

　啤酒商家会针对产品的特点采取多种促销方式。《华夏酒报》记者通过调查发现，消费者对于啤酒促销类型更偏好于"买**送**""打折"等方式，其原因在于这些促销方式对于消费者来说更具实惠性。对于厂家而言，要考虑到成本与收益的关系，达到以最低的成本起到的促销效果的目的。

　近期，也许由于啤酒原料等生产成本上涨的原因，在啤酒消费旺季，济南各超市中的促销活动并没有想象中的丰富多样。在大润发超市啤酒专卖区只有青岛啤酒有促销活动，对于不同价位的消费有不同程度的优惠（购买500ml装青岛啤酒或崂山啤酒一箱，赠送崂山塑包啤酒两瓶；购买两箱青岛啤酒，赠送济南梦工厂参观券一张），这样的促销方式吸引了不少消费者前来询问、购买。同时，青岛啤酒还配备专门的销售人员，根据消费者的不同需求，推荐适合的青岛啤酒的各大产品。采用直接接触消费者的销售模式，更加容易了解消费者的口味、偏好，拉动市场的整体销量。

青岛啤酒凭借着品牌优势和雄厚的资本攻城略地、纵横驰骋，影响力稳步提升。虽然青岛啤酒在济南市场占据绝对的份额，但是其在济南市场仍面临着多方挑战，雪花啤酒、燕京啤酒都是不容忽视的力量。目前，济南啤酒市场可谓是群雄混战，要取得、站稳这个战略重地，青岛啤酒或许需要一些出其不意的策略。

　目前，无醇啤酒、女士啤酒的消费群正在扩大，虽然各大厂商基本都有生产，但是并没有真正形成气候。赋予"养生""美容"等理念，或许会成为这类啤酒发展的一种新趋势。