模式的创新是高端葡萄酒销售模式的关键

葡萄酒作为一种个性化的、消费导向的商品，消费者选购产品的最直接依据就是品质，即消费者的使用感受。目前，张裕、长城、王朝、新天、云南红、龙徽、香格里拉等国内葡萄酒品牌都不同程度地走上高端营销之路，然而，市场快速发展却不是十分火热，这主要是由葡萄酒品牌的高端属性所决定的。

何谓高端葡萄酒?笔者认为，一是知名厂家的知名产品，二是产品品质价值比较高，三是特殊的、稀有的，四是依靠文化传统的积淀，使品牌价值升级，这四点决定了高端葡萄酒的推广需要较为特殊的营销手段。

随着市场微利时代的来临，各行各业的"围城"意识弥漫，行业市场高度甚至过度竞争，企业要想在专业领域领风骚，就需要营销方式的不断变化、不断创新。

随着葡萄酒市场的发展，渠道对高端葡萄酒品牌的要求也更为直接。加上欧美、澳洲等地的葡萄酒被大规模推广至中国，国内消费者的消费取向也发生了很大变化，高端葡萄酒产品的潜在市场空间逐步被挖掘，葡萄酒企业的产品线也不断延伸。

然而，高端葡萄酒市场在发展的同时也出现了一些不和谐的音符。由于部分高端葡萄酒品牌经销商经营行为的不规范，急于求成的操作手法在一定程度上阻碍了高端葡萄酒市场的健康发展。而就国内高端葡萄酒而言，如何根据高端葡萄酒品牌市场的特点，针对性地制定营销战略和策略，科学理性地耕耘高端葡萄酒品牌这块极富潜力的市场呢?