酒类电子行业插上隐形的翅膀

不久前闭幕的2011网商大会透露出的信息显示，近年来，随着我国电子商务的迅猛发展，一大批传统行业企业开始尝试"触电"并获得初步成功。但与服装、机械等行业相比，酒类行业"触电"企业较少，成功的酒类电子商务网站更是凤毛麟角。

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　　酒企试水电子商务

　　同其他传统行业一样，酒类行业必须，也必将与时俱进地走上电子商务之路，才能实现科学、健康的可持续发展。清华大学互联网协会会长、社交网站集合网及团购网站窝窝团的创始人王赟明说：我们有多少东西还没在互联网上做，就说明这个市场还有多大。

　　虽然中国酒类行业近十年来持续高增长，但酒类流通业由于长期以来形成的惰性，传统的流通渠道和营销模式并未实现根本性变革，从厂家到总代理，再到一批、二批、终端分销，渠道的中间环节冗长，营销成本居高不下，导致层层加价，备受消费者诟病。受此羁绊，酒类电子商务相比其他传统行业发展较为缓慢，但同时也预示着酒类电子商务蕴藏着更为广阔的市场空间和巨大商机。

　　近几年来，随着行业竞争加剧、消费理性抬头以及区域性品牌谋求全国化的成长路径，一些酒类骨干企业和专业酒类网站，纷纷试水电子商务。目前，几乎所有酒类上市公司都已建立起自己的电子商务平台，直接介入互联网营销这一新兴渠道。同时，各种酒类专营的垂直行业网站也层出不穷，如也买酒、美酒网、酒仙网等已在业界形成了一定的知名度和影响力。

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　　酒类电子商务常见的几种商业形态

　　和君咨询师潘国强把当前酒类电子商务归纳为以下几种商业形态：直销、垂直门户、综合性电子商务网站、淘宝网、团购网等。

　　直销：如五粮液、茅台、古井贡、洋河等酒类企业专门开展了网络直销业务。酒类企业的网络渠道直销是行业进军互联网领域的浅滩试水，这种模式需要充实专业网络营销人才方能实现大的突破。

　　综合性电子商务网站：类似京东商城、一号店、沃尔玛电子商城、亚马逊、中粮我买网等平台开始尝试酒类网络销售，网络流量是这类网站的优势。这些企业在选择品类时非常慎重，比如京东商城选择一个品类往往需要一年以上的准备。酒类进入综合性电子商务平台标志着酒类电子商务已成气候，中粮我买网甚至将酒单作为一个重点品类推出"我买酒"来运作。

　　淘宝网：在淘宝网上经营酒类的有淘宝散户和淘宝商城。由于消费者对白酒的品质和信任度要求较高，所以散户比较难以成气候。淘宝商城由于受到淘宝官方的信任背书，目前经营相对较好，酒类企业中，做得比较好的有衡水老白干、古越龙山、西凤等。

　　团购网：团购网开始做酒的尝试，但目前大多以葡萄酒为主，这和白酒的基本消费特性有一定关系。团购是进行尝试和宣传的重要方式，酒类企业甚至可以考虑用团购来推广新产品。

　　垂直门户：随着也买酒和酒仙网实现千万美元以上级别的融资，酒类垂直电子商务门户开始风起。这些网站是当前酒类电子商务的核心力量。

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　　电子商务将改变我国酒业经营模式

　　近期给国内酒业传统渠道带来不小震动的酒仙网，借助渠道和规模优势，利用网购注册用户及消费数据，进行产业链上下游的扩张与整合，推出"酒类网络代理商"这一全新模式，省略了传统酒类销售的诸多环节，让酒企与消费者直接对话，将最终销售价格大幅度降低，引发业界极大关注。

　　借助这一模式，酒仙网成功实现了与国内外诸多知名酒类品牌的合作。目前，酒仙网会员已达300万，上线产品数千种，日均销量超过1万瓶，预计年底月销售额可达亿元，未来目标年销售百亿，并将加快上市步伐。

　　有行业专家甚至指出，酒仙网今天的快速发展传达出一个信息：电子商务经过10年~20年的发展后，将彻底改变我国酒业的经营模式。总体看来，酒类电子商务已经渗透到电子商务的各种链条中，并让人们看到了发展的曙光。