白酒营销之——打响品牌 给商品增加隐藏价值

曾经有过经销商代理一些无质量的所谓"暴利白酒产品"短期获利的个案，然而，随着市场消费意识的成熟，这种现象发生了巨大变化。由于白酒产品对于普通消费者来讲仅仅看外包装来辨别真假的，并非专业品酒人员，所以，从外观上很难断定酒它的质量，这就使得消费者有可能接受大吹大擂的低价格低质量白酒产品，给低质企业提供了生存空间。另外，部分经销商为了实现自己的利益也在为其摇旗呐喊，要解决这些问题不但要自身规范,也要对经销商给予一定的约束。

白酒企业需要给经销商强调的是如果经销商这样做，企业因利益导向，使经销商的货源得不到供给，辛勤培育的市场白白流失，正确的投资却是事与愿违。而选择代理的白酒产品就要选优势品牌，选有成长性、消费者普遍认可的企业和产品。

经销商是否对一个白酒企业和品牌忠诚，则关系到企业是否能够实现这种营销附加价值的提升。白酒商间的关系不仅仅是买与卖的关系，更是合作关系，服务的完善、品牌的塑造都需要经销商与企业共同努力来完成。所以，对经销商既不能一味顺从，也不能强制要求，而应引导培养。所以，白酒企业不是经销商给钱就供货，而是选那些有思想的，接受企业经营理念，能够与企业保持一致的经销商来合作。当企业忠诚于经销商之后，必然会得到经销商的忠诚。在合作中，企业不断为经销商提供必需的支持，帮助他们开发市场，给他们提供广阔的发挥空间，也要让经销商明白与品牌企业合作，无论是收入和产品的质量以及售后服务都是有保障的。而这也就要求白酒企业要重视对经销商品牌忠诚度的引导和培养，以此来让其明白通过品牌拉动实现双方的营销价值。