白酒冰峪庄园：我们靠的就是硬实力

"前期没做任何的广告宣传，而把我们的白酒卖到20多个省，形成400多个专卖店。这应该是中国白酒行业的一个奇迹。"钟勇认为，"冰峪庄园"敢于尝试全新的营销模式，主要是基于对白酒品质和内涵的信心。冰峪庄园融入了文明、时尚、营养的新元素，其的卖点就是喝了之后没有口气，特别适合商务人士饮用。

"我们主要采用的是品尝式营销，公司2/3的利润基本用于市场营销，这种不挣钱的模式就是为了让更多的中国人了解我们的"冰峪庄园"，品尝我们的"冰峪庄园"。"钟勇说。

"冰峪庄园"是全国家将特许经营模式引入白酒营销的企业。通过合理铺设专卖店，"冰峪庄园"不仅做到了与加盟商一起成长，也确保其在全国保持统一的零售价。虽然这种方式使品牌的传播速度略显缓慢，但符合"冰峪庄园"作百年品牌的战略。钟勇说，因为特许经营可以保障加盟商的利益，所以口碑传播速度快。如今，"冰峪庄园"已成功打入20多个省份，吸引了400多家加盟商。

据了解，天门山酒业将为专卖店加盟商颁发"专卖店特许经营授权证明"，不收取品牌使用费及金、买断费等费用，低门槛加盟条件、低资金启动市场；公司营销部将适时派专业人员同专卖店一起对其所在区域作相应的市场调研，制定出切实可行的推广方案和维护方案，还将适时深入到最接近消费者的零售终端进行终端市场的宣传、管理及考察、指导等；陆续开发新产品，并直接配送到各专卖店，打造全国万家天然绿色健康饮品、食品专卖店等等措施。