东北酒：思路决定出路

要改变目前低档产品为主的产品结构，形成形象产品、获利产品、直接竞争产品的合理产品线。到目前为止，大部分东北白酒是以低端为主的。

　　低端白酒主要走的是流通渠道，利润微薄，他们觉得没有能力也没有必要在全国媒体上投放广告。这样一来，全国消费者就难以在大众媒体上听到东北白酒的声音。

黑龙江省酒类管理办公室主任王永桓也曾表示，"我认为要想推动龙江酒走出去，首先要着力提升酒类产业整体发展水平，从调整优化酒类产业结构、建立酿酒工业原料基地、加快培育龙江酒业等知名企业、大力推进酒类产业科技进步等几个方面着手，打造全国知名品牌。一方面，要着力开发省外乃至国际酒类市场。鼓励黑龙江省酒类名牌生产企业积极开发国内、国际市场资源，到省外乃至国际市场上建立生产基地或设立销售公司，扩大产品的市场占有率；另一方面，加强省内酒类市场开发。推动有特色商业模式建设，不断推出适合商务、旅游、馈赠、休闲消费等领域产品，促进黑龙江省酒类消费水平整体提高。"

东北酒企要想逐鹿全国市场，就需要重新开发自己的形象产品，栖身主流市场，转变运营观念，培养人才，重用高素质的人才；东北酒要崛起，就要对自己的品牌价值主张负责，进而将价值文化承诺转化成实实在在的利益。

雄起整个东北白酒板块，必须要沉下来做实实在在的市场，市场竞争已经进入到全面竞争阶段，竞争环境不可谓不残酷。单靠一方面的力量，无论是厂家还是商家，都很难赢得市场的主动权。

　　综上看来，惟有实实在在地付出，踏踏实实地做市场，东北白酒才能真正将品牌做大做强。同时也希望在今年的全国糖酒会上，东北酒再创佳绩。抢占省内中高端市场的同时，向省外市场突围。