鲁酒打造知名度却屡遭打击

如今，上世纪鲁酒频频出现在央视的情况发生了很大的扭转，出现在央视上的鲁酒品牌数量少之又少，这让山东白酒的整体崛起、品牌塑造以及市场延伸等都得不到有力的支撑。很多人感言，现在鲁酒只是在山东省内高喊，而在全国则缺少这种声音。

从规模上看，在山东省以内兖州兴达酒业的规模和势力都不算靠前，但是其产品广告放弃了山东卫视而直接进入电视台，这也改变了一般企业的常规宣传做法。

孙波说，一般来说企业的产品在做宣传时都是根据企业发展的情况，首先在当地的媒体如县区一级的，之后到市一级，再之后是省级媒体，一旦企业做大了，各方面的能力达到了就顺理成章地进入到电视台。而兴达酒业的运河之都酒不选择山东卫视而直接进入电视台是根据品牌的定位和发展目标而定的。

首先，从品牌定位看，运河之都酒与兴达酒业的其他产品不同，其他的如神州剑系列、兖州特曲系列的市场主要在省内及济宁等周边地区，而运河之都的消费市场，是沿着京杭大运河沿岸所有的区域。运河之都酒是为京杭大运河两岸的消费者量身定做的，其主要市场也是围绕着运河而定。

其次，从市场竞争情况看，山东省市场上白酒竞争异常激烈，且不说山东是个酒类生产大省，每个县都有自己的酒厂，多的地方一个县都有十几个大小酒厂，单说省外的近千个品牌纷纷抢滩山东就足见其竞争的激烈。此外，山东的几个大品牌都选择了在山东卫视以及其他省级媒体做宣传，兴达酒业再进省卫视的话则很难取得好的效果。

再次，从品牌运作来看，消费者对于从上而下的宣传品牌更容易接受，举个例子，当消费者面对一个全新的产品时，如果该产品在央视上有过宣传，消费者很容易产生购买欲，而如果该产品闻所未闻或者只是在某个别的地方有知名度，消费者是很难接受的。这也是运河之都酒确定的从上而下的宣传策略。

所以，运河之都酒在央视的广告投放之前，孙波就确定了市场路线，通过央视传播后其主要市场区域还是放在运河两岸，如果招商对象在运河两岸，企业会从政策扶持、优惠力度、市场运作等方面给予大力支持。