白酒破局之道

无论是老品牌再造，还是新品牌上市，其实都是一个破局过程，若能成功打破既有品类市场格局，实现品牌插位，则破局成功，否则，就只能以失败而告终。

一个成功的破局，一定是一个充满惊险而刺激的挑战过程，同时，也一定是充满着智慧和思想、科学运作、成功策划的实施过程。

下面就以破局的几个流程作分析：

入局两点　机会点和定位点

欲破局，就必先入局，而要成功入局，就必须准确把握两个基本点：一是品类市场、现有格局之下的机会点，二是自己入局在品类市场中的定位点。唯有牢牢把握住这两个基本点，才可成功入局、破局，否则，盲目入市，只会失败。

洋河蓝色经典成功找到入局的机会点，那就是文化差异--中国白酒长期以来都是论历史、论酒质、论品牌，日久天长，这些东西已经没有新意和吸引点，况且在酒文化方面也明显存在与饮酒一族内心需求的差异和空白。洋河蓝色经典大胆创新，将几千年的白酒包装传统彻底打破，推出蓝色包装，给所有消费者耳目一新的感觉，同时定位为"海之蓝"酒文化，海文化与酒文化融为一体，找到了与饮酒者内心深处的共鸣，大获成功。

入局者要找到这个机会点和定位点，不能只是一般的普通机会点，要想成功入局，这个机会点一定要狠、准，能引起整个行业的变革，像洋河的蓝色创意，像五谷道场的非油炸，唯有如此，才能达到乱局之目的。乱局之下，也才能给后进者留下真正的机会和空间。

乱局三法　价格乱局、概念乱局、文化乱局

乱局之目的在于要打破既有格局，然后再促使新的格局形成，在新格局的形成过程中，给自己找到一个机会和位置。

一个相对成熟的行业，一般来讲，都会有三五个相对比较成熟的品牌长期占领着庞大的市场空间。要想乱局，价格乱局是最为有效、简单、直接，也是最为常用的一种手法。2002年，一家小小的民营空调企业，以一份《价格白皮书》成功拉开空调行业价格大战，打乱了空调行业长期以来的价格态势，迅速让自己大获成功，名扬全国，它就是昔日的小品牌，今日的空调行业前5强--奥克斯。

价格乱局是一把双刃剑，用好了，会大获全胜，用不好，也会让自己一败涂地。在价格乱局时有两个原则是必须把握好的：一是，要降价就必须一次降到底、降到位，不能留给竞争对手反降价的机会；二是要选择消费者敏感产品价格进行降价，举个例子，比如吃饭，大家最常吃，也最清楚价格的菜品是土豆丝，甚至在一级、二级、三级和星级饭店里，基本都有一个不成文的定价标准，如果选择这个菜品进行大降价，消费者就一定会认为这里的价格便宜，反之，如果你选择一个大家根本不清楚、也不经常点的菜品降价，即使降再多，也没有人会认为你便宜。

概念乱局、文化乱局亦一样。要想乱局，你提出的这个概念、文化一定要与众不同，而且要能达到"行业地震"的目的，只有这样，才能给自己创造机会。

升局两招　技术或资金升局，提高门槛

乱局不是最后的成功，乱局只能是自己给自己创造机会。要想最终达到成功破局的目的，让自己在既有品类市场中成功占领一席之地，在乱局之后，还必须完成最后一步--升局，通过升局让行业重新整合，然后借机提升自己，成功加入升局之后的新阵营，达到真正破局的目的。

古语云：凡天下大事，合久必分，分久必合。商道亦一样。乱局就是要拆散既有的市场和品牌，而升局就是要让拆散的市场和品牌重新整合，所不同的是此合非彼合，经拆散重新整合的品类市场中将会多出一个新的品牌，那就是乱局者。

升局即提升整个行业格局，提升行业格局有两种途径：一是通过技术研发提高行业技术水平和门槛；二是通过创新提高行业资金门槛。通过这两种途径达到行业重新整合的作用。而这两种途径对破局者来说，在入局之前都要安排好。

破局者是后进者，也基本会成为所有品牌敌视的对象，要想破局还必须要连环出招，步步为营，招招出彩，方能达到成功破局的目的。