鞍山白酒销售渠道受困

品牌多、拓市费用高是白酒市场的一个共有问题，在鞍山市场形成气候的酒类品牌不下数十个，产品品牌数量不下几百个，包括川酒、黔酒、苏酒等。各地的酒厂蚕食了一线市场后都把鞍山市场当作一块必取之地。因此造成品牌之间的过度竞争，为新品牌的拓市增加了很多的市场费用，市场风险性较大。

鞍山市高档类餐饮酒店数量有100多家，收取进店费在8000元/单品-20000元/单品不等，中档类酒店的进店费也在3000元/单品左右，稍小档次的也要500元/单品、1000元/单品之多。而在酒店内，尤其是私有酒店，对消费者自带酒水限制很严，即使允许消费者自带酒水也要收开瓶服务费。

另外，产品进入商超渠道也要交进店展示费，收取多少取决于商超的销售业绩，经销商的谈判能力起不到决定作用。即使一些市场成熟的畅销品基本也得给商超管理部门（人）一些费用。由于受酒类市场整体容量大、品牌多而杂、竞争无序等因素影响，在整个市场存在进店台阶高、销售费用高、稳定销售难的问题。也许随着消费者观念的成熟，自带酒水的消费现象逐步增多，经销商销售费用会逐步减少，市场环境得以净化。