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茅台酱香系列酒2021年度电商经销商联谊会首次会议在京召开
近日，茅台酱香系列酒2021年度电商经销商联谊会首次会议在北京丽维赛德酒店成功召开。天猫、京东、苏宁等电商平台行业专家应邀参会。会上，联谊会和京东、天猫、苏宁三家茅台王子酒品牌旗舰店代运营商分别作了2
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新行业周期白酒企业如何正确“开战”？
先胜而后求战--《孙子兵法·形篇》;商业就是战争，竞争对手就是敌人，目标就要赢得胜利--《商战》。2018-2019年，中国酒业正处于逐步复苏的大背景之下，营销环境发生了迅速地改变，给企业营销工作提出
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吕杨：优秀侍酒师应具备9种能力，会卖酒很重要!
在中国，整个侍酒师行业处于刚刚起步的阶段，侍酒师的整体水平至多是初出茅庐。然而一些教育机构和媒体将侍酒师列为"黄金职业"，只突出侍酒师光鲜的一面，并且有意无意地将侍酒师的薪水宣传得十分虚高。加之社会对
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新消费时代 渠道形态将走向何方？
一个行业，一种业态，当出现新的渠道探索时，一定是过去的、传统的渠道销售遇到阻力或者增长受限。白酒行业的渠道变革经过四个渠道模式阶段：大流通阶段、酒店盘中盘阶段、消费者盘中盘(团购)阶段，乃至我们现在积
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古井贡酒打响“春节旺季攻坚战”
春节期间的白酒销售有着不同寻常的意义，做得好可以搏个彩头，开门红，为一年的销售业绩打下良好的基础；做得不好，在新年伊始就失去了有利时机，差之毫厘，谬以千里。因此，白酒厂商都特别看重春节期间的销售业绩。
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【9928酒播报】舍得酒业2018年营收22.12亿元
一.舍得酒业2018年营收22.12亿元2月19日下午，舍得酒业股份有限公司发布2018年报：实现营收22.12亿元，同比增长35%，实现归属于上市公司股东的净利润3.42亿元，同比增长138.05%
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后疫情时代 区域酒企必须完成的4个转变
最近几年，酱香热持续升温。跨入2020年，无论是全国名品酱酒企业还是区域明星酱酒企业都在憋足马力，准备在新的一年继续拼争，希望在酱酒领域继续"开疆拓土"。然而，突如其来的疫情，给市场带来了巨大挑战，也
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疫情之下，传统酒商的“活法”与“干法”
被誉为日本"经营之圣"的稻盛和夫，曾出版过《活法》、《干法》等专著。这两套书的名字，也正是当下众多传统酒水经销商内心的真实写照。新冠肺炎疫情不仅对白酒有冲击，还有啤酒、饮料等行业，大食品行业都受到了很
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攻守皆有道，一担粮如何用“笨办法”垒起万里长城！
如今的白酒行业在资本的关照下群雄争霸，英雄倍出!势如破竹的攻城拔寨之后市场情况又是如何呢?守得住才是江山， 守不住只能是个故事!从一个不懂光瓶酒的盒装酒经销商，到成为一担粮在兰州市场碾压其它光瓶酒的大
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白酒消费群如何抓？动销难题如何破？看清6点、实操5招丨洞见
中国白酒企业数量庞大，仅规模以上企业就有1000多家，每个酿酒企业都拥有很多产品品牌，加上数不胜数的运营商贴牌产品，市场拥挤不堪。在"产品过剩"和"同质化严重"的白酒市场，消费者对品牌的选择愈发困难。
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数据解读，酒业复苏进行时
自4月30日零时起，北京突发公共卫生事件应急响应级别"由一级调整为二级"，国内飞北京机票应声而涨。北京市商务局数据显示，5月1日至5日，北京重点监测的100家商业流通企业实现销售额39.6亿元，恢复至
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如何抢夺宴席市场这块大蛋糕呢？
宴席市场对于处在寒冬期的白酒行业来说，无疑是一把炭火。厂商要想在这个渠道有所建树，需要做什么?解析宴席市场的三大特点特点一：适宜价格段不绝对普遍观点认为，50-200元是宴席市场受众最广的价格区域。但
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雪花啤酒 一片一片飘向每个渠道
品牌和渠道始终是两个最根本的竞争因素。从一定意义上讲，谁掌控了渠道谁就拥有了市场的发言权。啤酒本身很难制造技术壁垒，即使有技术，也只能有相对的技术，很难通过增加产品的技术含量来获得对市场的彻底掌控。所
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白酒端午“旺季”消失了？丨一线调研
"'端午'来了!端午到底有没有来?"距离一年一度的端午节还有几天，酒商老李最近心里老是徘徊着这样一个患得患失的声音。作为一个从事酒类近20年的老酒商，对于一年中为数不多的几个酒水消费旺季，他心里自然十
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酒类电商本地化就是“接地气”
近两年来，"转型"无疑是酒业中最为流行的词汇之一，其中，电商就是最具代表性的一个方向。然而，在厂家、商家纷纷转身探索酒类电商领域的同时，这条路的荆棘也浮现在了人们眼前。无论是酒仙网、1919，抑或是中
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5年做到年销售额5000万，这个经销商做了这些...
在白酒行业过去的黄金10年，一部分经销商、平台商、运营商抓住机遇快速掘金，甚至一些不是酒业内的老板，通过名企白酒贴一个品牌全国招商，也能赚钱。而近两年白酒行业深度调整，大浪淘沙，去伪存真，凡是没有根据
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酒行业发展需要大品牌
白酒行业是一个抗周期性非常强的行业，未来还有5年～8年的可持续性增长，而且年复合增长率不低于30%，行业规模的放大与国民收入以及消费能力的增长固然息息相关，但是真正决定白酒行业在这一轮高增长的核心要素
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地域高端化是鲁酒突围的必行之路
从2017年左右，以茅台、洋河等国内一线白酒的再次快速拉动，一线名酒留给区域名酒的500元以内甚至是千元之内的价格空档再次显现，包括鲁酒在内的全国区域白酒板块再次迎来一股冲击次高端、高端产品的热潮。从
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如何让新品入市，既“占位”又“抢量”？
虽然相比往年，在酒水行业深度调整的当下，今年的秋交会有些"淡"，但另一方面，酒企推新力度反而有所加大。客观来说，现在新品导入的成本和难度都要大很多。新产品的导入，涉及到市场方方面面，需要厂商深思熟虑，
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名酒纷纷加码商超直供 是时候重拾商超渠道了
商超，这个被多数品牌当作价格标杆的渠道，近两年来又被重新关注起来。尤其是今年茅台新增22家直销商，其中包含不少商超渠道，也让大家再次看到商超的渠道价值。除茅台之外，还有不少名酒及省级龙头企业在加码商超