白酒终端拜访八步骤 了解更多有关白酒终端拜访八步骤的内容
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男人，为酒而生的动物，酒，**；女人、权力靠边站；你怎么看？
仲秋节，为什么非送白酒（6大原因）？怎么选酒（2大标准）？换个心态去卖酒，你会越卖越顺利！如何带出嗷嗷叫的卖酒队伍？你再厉害，也干不过团队！业务拜访，十句一说就错的话(99%的业务员都说过第1句)只送
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案例：12步骤，看外行做酒如何当年销售368万！
张老板是南京市场的一名食品经销商，其主要代理品牌是蒙牛牛奶和一些地方性的休闲小食品，全年销售额大概在3000万左右，其中蒙牛牛奶的销售额占据了70%左右。由于牛奶的保质期相对较短，对市场运作与服务水平
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三个锦囊，让濒死的地产酒满血复活
由于消费疲软、渠道库存积压、经济环境低迷等多种的因素，白酒行业受到一定影响，很多白酒企业开始调整之路，未来区域市场将是一线名酒和地产酒竞争的主战场，地产酒如果不苦练内功，加固护城河与城墙建设，同样面临
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过好2015,白酒经销商需要牢记的6大原则
2014年眼看着飞逝而过了。每年年底，众多的经销商都在盘点忙碌一年的收获，然而令很多经销商失望的是，一年下来，除去人员费用、运营费用、管理费用等等各项开支，利润甚微。大多数经销商心里都不由感叹：做经销
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白酒企业销量增长的第三法则
白酒行业的动荡从开始到现在差不多有2年多的时间，从最新爆出的数据来看，2015年1~4月份白酒行业包含产量、销售额、利润和税收在内的4项数据的增长都在个位数上徘徊。在这样的大环境下，作为白酒厂商企业，
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2016年酒业经销商的市场之战应该怎么打？
越来越多的经销商抱怨生意越来越难做，运营费用不断攀升，销量提升越来越难，竞争内容不断细化，对产品本身以外因素的要求越来越高。再加上经济增长放缓这样的大环境影响，原先很多采用复式销售模式的品牌厂家纷纷走
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超终端来袭！酒业创新颠覆就在这里！
在新形势下，酒企在新市场往往面临"难招商、招商难、一单死"的现实难题，因为经销商层面的需求已经不是单一的新品需求或者利润需求，而呈现为一种"综合需求"。只有适度创新的产品和服务才能满足"综合性需求"，
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彩陶坊西北销售中心确定“四新”目标
5月3日至4日，彩陶坊西北销售中心月度经理会在焦作举行。为期两天的会议确定了彩陶坊西北销售中心新一阶段的"四新"目标，激励着仰韶人以饱满的热情，踏上新征程!此次会议两天分两个阶段进行。阶段仰韶营销公司
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“三四五六”规律，让终端动销起来
销量=终端数*流转率*品种数.终端覆盖越多,单品流转越快,产品品项越丰富,则终端动销越容易实现.然而,事情往往是易言难行.目前,动销难、难动销成为企业和经销商遇到的头疼问题.产品没有销量,自然就谈不上
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春节 酒水终端回货百万的6大步骤
新市场开发和新品推广工作是否成功，源头的二批、终端零售通过重复性购买实现循环进货(即回货)是标志。新市场或新产品实现的回货绝不是简单的二次进货，因为回货是消费者对产品认可并初步建立品牌忠诚，二批、终端
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“买断专场”——看看酒水终端操作的“野蛮”干法！
"买断专场"--看看酒水终端操作的"野蛮"干法!首先，我们来了解几个概念：(老鸟可略过~)1、关于终端专场的概念：很多企业与终端有协议，例如：包量协议，陈列协议，专卖协议(价格带专卖、全场专卖等)，专
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新酒品牌如何开发终端
很多新上市的酒品牌，品牌定位与传播都做的很好，当开始走入销售环节时，基本上就处于混乱状态了。结果是很多品牌制定的方法，都没有得到很好的执行，企业处在一片盲目状态当中，不知道该怎么办。这与有些老产品，本
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如何做一个被老板认可的业务员
作为酒水业务的一员，你是否有这样一种感觉，明明每天都很努力，但总是不能被认可，这是为神马呢?仔细想想，努力的本质不在于每天做了很多事，而是做了多少正确的事。同样的一件事，工作方式的不同做出的结果也大相
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中国啤酒行业营销反思及挑战
PS：本文是方刚老师在中国啤酒营销管理群的课程分享，由快消品经销商专业管理咨询独家整理我在啤酒行业很久了，对这个行业视为生命般的宝贵，今天分享是从第三方角度审视这个行业的营销得失，从传统营销的角度展开
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金星啤酒的决胜之本:经营消费者心智
中国的啤酒行业，整合的趋势正在不断加强，行业集中程度越来越高，这是大势所趋。但整合的趋势并不能代表一线品牌可以在河南市场整合战中所向披靡。纵观全国啤酒市场，区域性分割，诸侯争霸、强者盘踞的整体局面并没
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四步达成终端旺销
市场不好做、产品无动销、消费者对产品不认可、终端业务员不知如何有效开展工作等，这是大部分厂家在终端渠道遇到的问题。为实现终端动销，洋河、郎酒、古井等企业，如何四步实现达成终端旺销?步：陈列化陈列是向消
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中高端区域酒企老产品如何应对现状？
从2012年下半年开始的白酒行业调整期，茅台、五粮液价格的下跌压缩了大量品牌的生存空间。短短一两年内，二线名酒要么重点发力400元以下价位段，要么直接大幅度下滑;区域品牌的核心品牌要么大幅度降价，直接
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按下重启键的石家庄，正追赶酒类春节旺季
2021年1月29日，因受新冠疫情影响，按下暂停键20多天的石家庄，开始重启。而错失了20多天旺季的石家庄酒商，也开始追赶春节前的"黄金周"!这是记者朋友圈的热闹景象。随着石家庄的"解封"，当地酒商已
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佳节促销 卖好礼品酒必学的“六大心法”
礼品酒是白酒产品"大家族"里面的细分"成员"，由于产品定位的特性和时效性，礼品酒与其他的酒类产品有很大的不同。九月、十月旺季也正是礼品酒的旺季，此时探讨礼品酒市场运作的策略与手法，对于酒企及其及经销商
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经销商备战中秋，经销商必须要干的五件事
中秋临近，又是各厂家与经销商备战的忙碌时期，中秋销售是一年中较为关键一步，忙活了大半年的时间，是收获与享受成果的时候，中秋销量一般是白酒经销商全年销售额的1/3，春节、平时各占1/3,但有些经销商朋友