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“重构”为何成为中国酒业的热词？
2018年成都春季糖酒会刚刚落下帷幕，我们惊喜的发现"重构"成了这届糖酒会的"热词"。说"重构"是"热词"是有依有据的。本次春糖会期间，以"重构"为主的论坛17场，23位学者及行业专家的观点中直接引用
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顾客忠诚不可靠，顾客价值是永恒
"衰败发生得安静而平缓，就像脱线的毛衣一样，从松动的那一针开始，一点点脱线……"霍华德在《一路向前》一书中，回忆起星巴克在一步步背离顾客价值后的危险一幕时，依然心有余悸。他后来反复说的一句话是：没有什
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通路极限下白酒企业要做出4大转变
不少企业发现，通路似乎达到了边际效应锐减的状态。以往，拿出一些奖励或投入之类的刺激，白酒经销商就会打款进货，但是现在，再怎么刺激都无动于衷。如果将"在企业不同的发展阶段，渠道极限度也不同"看成是这种现
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白酒行业：中小型酒企如何破亿?
纵观中国上下五千年历史进程，"分久必合，合久必分"即是一种社会现象、也是一种自然规律。白酒的黄金十年一过，行业快速进入调整，但是，我们回望农业社会到工业时代，每个行业的发展均是一个不断细分、精进的过程
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中国企业下一个机会：成为价值型企业
如何保持企业的持续竞争力?如何做一个基业长青的企业?北京大学发展研究院教授、BIMBA商学院院长陈春花提出，"30年前，中国企业发展的机会来源于中国市场;30年后中国企业的下一个发展机会来源于成长为价
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白酒企业组织成长四部曲
放眼硝烟弥漫的白酒市场，见多了品牌竞争的残酷、营销策略的变换、促销手段的花样迭出、产品更新的日新月异……而这无一不是由企业自身的组织系统去谋划、实践、执行并完成的。不同的组织体系决定着企业不同的战略决
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白酒企业的强大势能源于哪里
白酒企业中高层管理者作为表象上的"遍身罗绮者"，决不可能成为直接的"养蚕人"，因为各个团队与阶层都有着明确的社会分工。那么当"遍身罗绮者"不能作为"养蚕人"直接创造价值，而需要发挥组织杠杆的作用时，他
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“文化强企”助推古井跨越发展
"文化强国"战略体现在企业中，绝对不是口号。"三流企业做产品，二流企业做品牌，企业做文化"，可以说，21世纪的企业竞争，核心在于企业文化的建设与。特别是在企业价值观与社会主义核心价值体系之间，要建立一
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中国白酒并购的四种典型模式
中国白酒的发展未来的趋势将如何?随着国家对酒水行业控制越来越严格，各种政策的出台将极大地影响白酒行业的发展趋势。就目前市场而言，白酒行业未来发展将遵循国家十二五规划的战略，朝着以不浪费粮食为前提的品质
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详解酒业职业经理人体制之殇
"白酒企业与职业经理人相关的频繁人事变动是当下圈内的新常态"，职业经理人出身的白酒专家晋育锋5月5日接受酒业家记者采访时说。据酒业家记者独家了解，今年3月份宣布从河套酒业辞职的职业经理人贺恒辉已经在湖
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葡萄酒淡市突围:营销六策略
大部分行业都有市场的淡旺季之分。大多数中小企业都忽视淡季时的企业营销与管理工作，其实，市场淡季时企业才最需要用心经营。企业的经营活动无外乎内部管理与外部营销两项主要工作，今天我们即从企业内部管理与外部
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酱香酒企发展过程中急需强化哪些内增长要素？
在企业运营过程中，笔者认为销售额、利润额、终端数量等可以用数据直接显示出来的增长可以被统称为"外增长"，而有些增长是非隐形但是难以用数据直接体现出来的，例如企业形象、消费者心智定位、业内竞争力、人才吸
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青岛啤酒获得“中国受尊敬企业”奖
"2012－2013年度中国受尊敬企业"颁奖典礼于2013年8月8日在清华大学举行，中粮集团、青岛啤酒和浙江娃娃哈集团食品企业荣获"中国受尊敬企业"奖。中粮集团在颁奖仪式上表示，中粮将珍惜感谢这份信任
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如何让招商不再“招伤”？
每年春秋两季糖酒会，很多白酒类企业趋之若鹜，出动大量的人财物参展招商。然而，事与愿违，营销总监营销经理们往往都是"高高兴兴参会来，垂头丧气回家去"，下一次糖酒会，又忍不住全国数万经销商的诱惑，继续参会
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走访茅台镇：立足九个发现 重看酱酒
走访茅台镇，会时刻感受到这片土地上无处不在的憧憬与活力，同时也能感受到，这个重要的酱酒产区，正在进入到其发展史上最重要的转型阶段。酱酒热让这个产区吸引了全国的关注，各种有关酱酒发展的说法铺天盖地。20
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如何提高一个企业的绩效？
一个企业的发展来自于企业绩效的提高，而绩效的提高靠的是员工，所以员工是一个企业成长的关键。然而单纯的员工仅仅是一个群体，而企业的发展需要的是一个团体。团体并不是简单意义上的员工的集合，一个群体必须具备
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白酒企业的三大并购模式 总有一款适合你
据华都酒业官方消息，北京糖业烟酒集团有限公司与北京红冶汇新控股集团有限公司华都酒业项目将在今天(11月17日)于北京正式签约，签约之后，北京糖业烟酒将正式取代首钢集团接手华都酒业70%左右的股份，控股
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唐桥：国企职业经理人可试点但还不能全面推广
"国企改革推职业经理人制度可以试点，但还不能全面推广。"日前，全国人大代表、五粮液集团董事长唐桥在接受记者采访时建议。在唐桥看来，应审慎推进职业经理人制度的原因就包括，一是国内职业经理人市彻不成熟，再
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定位、产品、策略都没问题 为什么业绩就是上不去？
盘点国内各个酒企，发现决定营销成败的因素可以归结为两个方面：品牌和人。行业内酒企基本靠品牌驱动，省级大型酒企靠"品牌+人"复合驱动，地方区域酒企更多的是靠人实现突破。区域酒企品牌方面是很难弥补的一个短
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10种即将被淘汰的销售员。有你吗？
1总是完不成目标的业务员容易被淘汰完不成目标的原因不一定在业务员身上。但是，一个总是完不成目标的业务员，不管企业有再多的问题，这样的业务员也会成为首先被淘汰的对象，因为企业的管理者会认为：企业就是有了