创新发展是白酒发展的**出路

白酒营销领域目前发展可谓是日新月异，有许多渠道供选择，如何在这万花丛中做到不迷乱呢？关键要守住自身的特点，做好自己的创新。

近年来，定位高端的洋河系列白酒在全国市场迅速崛起，从海之蓝到天之蓝、梦之蓝，在全国不断扩大市场规模。洋河的崛起，一是发掘洋河作为中国"八大名酒"的厚重文化底蕴，成功定位主副品牌，准确掌握消费心理，在产品品类、包装等方面全面创新和运用现代综合营销手段；二是2009年成功上市融资和2010年收购双沟酒业成立苏酒集团，从而确立了洋河跻身中国白酒行业前三强的地位。洋河的成功可以为我省的一线白酒企业提供借鉴思路，但无法完全复制。

在供大于求、市场形势瞬息变化的白酒行业，竞争会一步步向优质资源集中，只有通过商流、物流、信息、资金等多方资源整合，产业资本和商业资本相互渗透，共同谋划长期战略与长远利益，才能实现白酒生产企业和销售伙伴的双赢。省内一线白酒品牌在营销创新和资金方面差距甚远，只能采取深度分销战略，通过渠道下沉、核心消费带动等方式来扩大区域优势。