白酒11家上市公司前三季利润增54.33%

目前已经公布前三季度业绩报表的11家白酒公司的靓丽成绩正在给整个白酒行业创造一个无限光辉的增长光环：三季度合计实现营业收入和净利润分别为548.74亿和188.73亿，同比大涨44.17%和53.44%.然而，在高端白酒异常繁荣的背后，中档白酒的日子却没有那么好过。

"受今年5月1日酒驾入刑新规的影响，华东今年以来餐饮渠道酒水销售大幅下降20%-30%，中档白酒首当其冲。"小糊涂仙副总经理杨林告诉记者。销售下滑、利润被高涨的原材料、运输、人工成本再度压缩，已迫使江口醇诸葛酿、小糊涂仙等一众昔日广东中档白酒市场的中坚品牌试水向中高端白酒转型。

高中档白酒业绩剧烈分化

截至10月31日，13家A股上市的白酒企业中已有11家公布了今年前三季度的成绩单。记者统计发现，今年1-9月，11家白酒上市公司共实现营业收入548.74亿，同比上涨44.17%.而净利润增长的速度更为惊人，从去年的123亿元迅速增至188.73亿，增幅高达53.44%。

白酒市场看似一片繁荣，然而这片繁华背后，中档白酒品牌的日子并不好过。资深酒业人士李洪江（化名）告诉记者，皖酒王、稻花香等昔日广东中档白酒市场中坚品牌已经难以扭转市场下滑的趋势。"稻花香在广东遭遇窜货、部分经销商低价销售引致市场混乱、品牌衔接不上等问题，再加上百年糊涂在广东市场的强势，稻花香已开始转战湖南、湖北等市场。"这种现象在中档白酒当中并非个案。杨林也向记者坦承，尽管今年的总体销售有所增长，但高涨的人工、运输成本也蚕食了公司的利润，公司利润可能会下滑。

高端白酒和中档白酒悬殊的市场表现其实事出有因。"今年中小型企业倒闭潮的出现影响到中档白酒的消费氛围；今年银行收紧银根，相对于实力雄厚的高端白酒，二线品牌要从银行借贷要付出更多代价。"杨林告诉记者，今年以来整个经济、社会大环境并不利于中档白酒发展。他还表示，今年5月1日执行的酒驾入刑，中档白酒企业首当其冲。"华东地区餐饮渠道从去年到现在整体酒水下降20%-30%，高端白酒有送礼渠道等缓冲受影响反而无中档白酒大。"

此外，今年茅台、五粮液、洋河、山西汾酒等先后调价，幅度在10%-30%之间，但中档白酒阵营在涨价上一直很低调。江口醇华南区的负责人李敏华（化名）告诉记者，今年江口醇诸葛酿没有涨过价。提价使高端白酒有更强的资本用于品牌推广，推高了白酒的消费层次。"洋河一直在大力推广高端系列梦之蓝，在江苏组织大量品鉴会和赠送，大单位甚至十箱十箱地送。"杨林表示，此举拉高了当地商务和公务用酒的消费档次，无如此实力大量赠酒的中档白酒等于远离了商务和公务用酒市场。

向中高端白酒转型要利润

销售下滑，净利润在通胀的大背景之下再度被压缩，中档白酒如何提高盈利能力显得十分迫切。茅台、五粮液等在高端化运作的成功也引来了中档白酒的效仿。"江口醇未来三五年的规划是要往中高端方向发展，逐步淘汰掉现在的低端产品，最终实现企业的上市。"李敏华告诉记者。记者了解到，近两年因为与茂德公香辣酱捆绑销售差异化策略，江口醇诸葛酿算是在颇为低迷的广东中档白酒市场中的一个小小的亮点。

"今年江口醇诸葛酿在广东市场的销量估计能实现20%-30%的增幅。"即便如此，中档白酒市场的整体市场表现让江口醇并不打算完全将鸡蛋放在一个篮子上。"江口醇新推出了龙酒系列新品，其中蛟龙酒出厂价高达1000元，终端零售价则在1800元左右。新推的马六甲高端系列，出厂价超过100元，终端零售价也在300元左右，"李敏华告诉记者，其中高端白酒要利润的目的不言而喻。

在寻找突围之路上，其他昔日的中档白酒品牌的思路竟和江口醇出奇的相似。今年7月泰山特曲推出系列泰山五岳尊年份酒。"采取泰山特曲和泰山五岳尊双品牌战略，产品高端化已成为今后的发展趋势。"泰山酒业集团总经理张铭新并不隐藏自己对中高端白酒市场的觊觎。杨林也向记者透露，小糊涂仙将推出15年年份酒和酱香型白酒等系列新品，市场终端零售价高至500元-1000元。

李敏华坦承，中低档白酒成本高，利润低，做市场要投入更多精力，如企业有足够的品牌实力，往中高档方向发展才是突围之道。