白酒销售亟待转变方式

如果全改成品牌广告，产品对消费者的吸引力会不会被削弱？"死磕"央视投广告的路到底还能走多远？

据上述白酒企业内部人士介绍，对于已经基本完成全国市场布局的白酒企业而言，央视这一平台的传播效果逐渐减弱，这一措施的出台对公司影响不大，"我们公司在央视上的广告投放这几年都没有什么增长。"

白酒营销专家肖竹青指出，以往白酒企业只重视电视广告，集中在央视投放广告，但是企业信息传播内容单一，费用高。后来发现都市报的软文报道可以很好的传递企业的商业价值、历史文化和产品信息，于是，白酒企业又一窝蜂的涌向城市的都市报，填补了都市报白酒广告和报道的空白，很多都市报为此还专门开辟白酒专版，配合企业传递白酒文化，动态传递企业信息。

中国传媒大学广告传播学院院长黄升民说："白酒企业的营销未来还需要在系统化、持续化、精准化、有效化方面，有所提升，寻求突破。"

汾酒、五粮液、茅台、今世缘等都建立了博物馆，向社会开放。通过参观白酒博物馆，人们可以全面地了解中国白酒和该酒企业的历史文化和当代的工艺传承。有些企业则和当地的旅行社合作，组织工业旅游，例如酒鬼酒每天都有8趟大巴车载着游客来到酒厂参观，这无形中传递了白酒文化和企业形象。

在广告创意方面，白酒广告也不再局限于酒瓶飞来飞去、转来转去的老套路，一些白酒企业尝试拍摄企业专题片、白酒历史电视剧等，将产品信息巧妙地融入，用一种娓娓道来的方式与消费者进行沟通。在电影《唐山大地震》中，剑南春次植入电影情节，成为国内个进行植入式营销的白酒企业，并引起广泛的关注。泸州老窖投拍的《酒巷深深》播出后也让企业故事更深入人心。前不久，省内白酒产销大户九江酒厂也联手香港TVB开机拍摄连续剧《九江十二坊》。

"触电"之后，各大白酒企业又纷纷"触网"，建立了自己的网站，开通了网上留言、社区交流及提交需求的功能，并在品牌网络广告、搜索引擎营销、软文传播方面已有所尝试。