泸州白酒销售旺季会去找兼职

最近，一位友人告诉泸州晚报记者 ，他打算兼职做品牌白酒销售。他说，现在经济压力大，既要供房，孩子又在读书。两口子每月4000多元的工资经常让他入不敷出。如今，听说泸州代销白酒待遇还不错，而且请客吃饭，招待用酒都由公司负责;如果卖得好，每月还会增加两三千元的收入。目前，他身边不少人都在兼职做白酒销售……

各路商家抢占山头 不拘一格广纳人才

近日，泸州晚报记者走访了泸州城区一些中低档白酒经销商，在随机调查中发现，不少经销商的中档白酒销量有所下降 。

泸州城区一白酒经销店老板鲁先生告诉记者，老窖和郎酒的中高档白酒系列，一直都供不应求。但普通市民日常消费的其它品牌中档白酒，销量却有所下滑。不少白酒厂和白酒经销商为了保住原来市场份额，纷纷改变过去一些营销策略，特别是在销售方面下足了功夫，一方面提高销售人员工资待遇，另一方面也招聘一些兼职业务人员。

兼职人员由于只拿业绩提成，没有保底工资，不少商家都比较喜欢采用这一模式。尽管兼职人员会在管理等方面存在一些问题，但只要能给公司带来客户，都能为我所用。目前，兼职做白酒销售的现象在业内很是普遍。　

白酒代理仅限中档 市场争夺异常激烈

据了解，高档名酒由于不愁销路，一般不做代销，只做经销。而低档白酒由于利润较薄，不作为商家主要的市场，很少有人兼职代销。

白酒代销主要集中在竞争最激烈的中档白酒这一块。营销方式大多是售后拿提成，没卖出的退回公司。兼职销售人员的年收入因人而异，低的一两万元，高的七八万元。城西某白酒经销商王先生告诉记者，泸州在10多年前，由于白酒品牌较少，主要集中在老窖等少数几个酒厂，因此非常好卖。那时候，经销商为了取得经销权，除了自身要具备一定实力，往往还需要托人找关系才能拿到经销权。

而现在泸州大大小小的白酒厂众多，白酒品牌也比较多。任何一家经销商代理的白酒品牌都不下数十种，许多不知名品牌并不被市场认可，因此经销商一般都不太愿意代理知名度较低的这类产品。即使这类品牌质量不错，一般本地消费者在选择中档产品时，主要选择知名大厂的中档系列白酒，用于待客也显得更有面子。

总之，过去是人找产品卖难，现在是产品找人卖难。为了抢占市场，现在不少酒厂在新产品方面除了给经销商较大的让利之外，还会聘一些有路子的人做兼职，能多卖点是点。只要能提高销量，哪怕赔钱赚吆喝也在所不惜。从某种意义上说，代销热也是商家对新品牌的一种营销策略。

千军易得一将难求 营销策划精英匮乏

一些白酒企业表示，尽管找了不少兼职业务人员，但总体上效果并不理想。

究其原因，一方面普通品牌的中档白酒很难被多数消费者接受，在同等价位的情况下，消费者还是会选择知名酒厂的中档酒，在与"百年老窖"、"红花郎"等中端白酒竞争中往往处于弱势。现在做兼职的销售人员里，基本上是靠一些个人的关系和路子做销售，在做营销策划和品牌建设方面的优秀人才很难找到。兼职销售人员的稳定性较差，工作容易一心两用，顾此失彼，一旦不出成绩，很快就走人，能咬牙坚持的少之又少，基本上都是来了走，走了来。往往正在开拓的市场，中途不得不停下来，只能不断找新的人员来顶替。此外在利益驱动下，行业内互相挖墙角的事也经常发生，一些业务人员刚出成绩，就被别的商家挖走，或是带走客户另立山头，对此厂家也很是头疼。

据了解，现在不少年轻人有兼职的想法，但只有懂得营销，有毅力坚持，又能妥善安排好自己的时间，才能真正收到好的效果。