二线葡萄酒品牌，如何突围？
城经报：在这样的大趋势下，请结合实际情况，具体谈谈怎么才能使二线葡萄酒品牌实现"营销突围"？
贺佑辉：首先要认清形势。如果二线品牌不具备运做一级市场，其做法就是先攻二三级市场。所谓"集中营销力量"就是发挥最有利的资源调配，先从区域、商圈、零售点切入，选择强势品牌较弱的地区或忽略的市场，努力做好小市场经营，由点连成线，由线圈成面。一个面完成后，再逐步利用各种推广战略，成为区域强势或蚕食其他品牌的市场。
比如说西安市场葡萄酒消费习惯已经形成，消费者品牌意识强，各类终端进入费用较高，再加上强势品牌对终端资源的垄断，因此二线品牌可以避开一级市场专攻二三级市场。
由于二三级市场消费潜力小，强势品牌不愿进入或者无暇顾及，这就给了二三线品牌机会。如西夏王也是以西安为中心，辐射二三级市场做起，对二三级市场的精耕细作，形成优势点，再将点连成线，最后在区域市场与强势品牌抗衡。
孙广赋：在渠道建设上刺激中小经销商，对于二线葡萄酒品牌而言，还需要经销商支持。由于缺乏品牌号召力，又没有充足的广告支持，大经销商也比较难找，可以通过发展拥有一定网络的中小经销商来实现销售。
二线品牌大多数厂家的支持都体现在价格中，经销商卖得多赚得多，经销商也往往喜欢主推这种产品。
同时渠道需要整合，需要以组合拳的方式出击，有重点有突破。二线葡萄酒品牌可以挺进常规的商超、餐饮、夜场等渠道的同时，通过重点渠道直营、次要和特殊渠道分产品代理。二线市场开设品牌专卖的形式，交错使用多方渠道。
张华：我觉得还有就是开发有特点的产品，培养忠诚人群。
二线葡萄酒品牌需要产品方面的创新，品类特非常重要。产品货真价实是基础，而后就是性价比，比如说丹凤传统红葡萄酒，就是很适合二、三线城市。
国内葡萄酒一线品牌的张裕、长城，更多目标消费锁定在高端渠道以及商务高端消费。所以二线葡萄酒品牌的消费对象不是应该避开渠道，去做一线产品不会深入的白领阶层及普通工薪阶层。这些群体知道葡萄酒是货真价实的、葡萄酒是健康的。只要他们愿意去尝试，那么，他们就可能成为二线葡萄酒品牌忠实的消费群体。
