茅台未来发展的几条捷径
支招一：提高出厂价
目前，飞天茅台的出厂价为619元/瓶，而终端零售价却高达1500多元，甚至1900元左右，超出出厂价的两倍至三倍的利润究竟哪里去了？茅台酒厂始终没有明确的解释。可以这样说，作为茅台的经销商完全是一种特权，他们得到特权后，没时间到贵州提货，就会直接到批发市场把手中的提货单卖掉。而绝对不像其他酒企的经销商那样，为企业卖力地去寻求市场空间。
鉴于上述原因，中国著名酒类营销专家袁野说，提高茅台的出厂价，缩小出厂价与零售价差距，能够刺激经销商为茅台寻找更多的中低端市场，从而促使茅台做强做大中低端品牌，如茅台迎宾、茅台王子等，这种策略应该是茅台新一轮产能放量的重大举措，值得决策层认真研究。
支招二：走国际化之路
随着种类繁多、营销手段高超的外国洋酒品牌不断发力中国市场，已然是中国酒业"孤求败"的茅台在国际化的征程上面临着新的挑战，是重组、并购还是合作、互补？茅台最终还是选择了一条"借船出海"的国际化之路。从某种意义上讲，制约茅台国际化步伐的瓶颈依然是产能放量，因为现在茅台酒产量连国内需求都无法满足，国际化的步伐自然受到影响。制约产量的难度来自于茅台酒特的加工工艺。季克良曾表示，茅台已经在尽能力调整产量规划。
尽管如此，黄均红仍然认为，茅台不能只停留在满足国内需求者而忽略了走国际化道路，理由是中国白酒真正能够担当得起民族品牌的不多。因此，茅台如果能够走出一条国际化道路来，不仅能够提高企业的综合经济实力，而且能够破解产能瓶颈问题，以此带动中低端白酒的发展。
支招三：打造超高端的侈奢品
打造超高端的侈奢品是中国白酒提升产能，提升品牌价值最有效的途径。黄均红认为，以茅台、五粮液、泸州老窖为代表的高端白酒企业是中国最有可能成为、也是最应该成为奢侈品的品牌。它们具备奢侈品所有的属性：优良的品质，稀缺性和特性，悠久的历史传统和传奇的品牌故事，以及身份的象征。目前高端白酒的价格还不能与动辄几千、上万元一瓶的洋酒看齐，要想巩固奢侈品的地位，首先卖点就是品质的特、稀缺，其次其内涵价值是品牌发展的动力，如何为高端白酒注入特的文化价值，也是高端白酒不可缺少的元素。
支招四：突出主品牌，放大子品牌
在茅台为数不多的子品牌中，茅台迎宾酒和茅台王子酒属于中高档系列。据了解，茅台公司旗下除茅台酒以外的其他系列酒只占公司主营收入不足7%的份额，其发展也主要是依托茅台这个主品牌来运作。
业内人士分析认为，茅台在破解产能瓶颈过程中，应该突出飞天茅台这个主品牌，放大茅台迎宾酒和茅台王子酒等子品牌，这是破解产能瓶颈最有效的方法。不过，在运作这两款中档酒市场中，要注意三点：要避免产品品牌的价值内涵不足，市场、品牌定位模糊；第二要遏制产品品牌的营销战略混乱，在销量和价格上找到一个契合点，既要销量，又不能将价格定位过低；第三，在核心品牌茅台的宣传战略上不能模糊，牢记如果没有对"产品品牌"形成强力品牌价值的一个"支撑点"，品牌资源对"产品品牌"的支持力量是微乎其微的。因此，在推广中高档系列时，应避免这样的尴尬出现。
