洛阳杜康白酒名扬天下还需走出去

经历了20世纪80年代、90年代的辉煌后，在白酒市场竞争日趋激烈的今天，以杜康为代表的洛阳酒企面临重重压力。如何做强该市白酒品牌，树立区域乃至国内的品牌优势？

淡季不淡　白酒市场蕴藏巨大商机

近期，国内白酒市场经历新一轮涨价潮。五粮液率先宣布，在9月10日起对产品出厂价上调20%至30%，52度五粮液出厂价从509元涨至600多元。随后，一些区域白酒品牌，也纷纷上调部分酒品出厂价。

逢节必涨已成为白酒行业的惯例，而今年涨幅较往年大幅提高。尽管国家发改委已对酒企两次约谈，但业内人士预测，元旦、春节期间，白酒终端售价还将上扬。

今年白酒行业呈现"淡季不淡"的产销势头，在本应为生产淡季的7月、8月份，五粮液、泸州老窖等企业却普遍全线生产，销售势头良好。

来自行业的数据也显示白酒行业蕴藏的巨大商机：今年前8个月，国内白酒行业累计增速29.8%，其中8月单月产量71.4万千升，同比增长28.4%；前8个月累计产量则达617.6万千升，同比增长29.8%。

各自为战　洛阳酒企压力重重

目前，洛阳市的白酒生产集中在汝阳、伊川两县，分别与汝阳杜康酿酒有限公司、河南杜康酒业股份有限公司（原伊川杜康）难解渊源。

在两地杜康整合前，由于长期竞争与经营不善，一些企业员工纷纷出来成立小酒厂，依托成熟的酿酒技术与杜康品牌，各自为战。他们形成了目前洛阳白酒生产企业的主要力量。

洛阳杜康控股有限公司成立后，对杜康品牌的使用整治规范，一些酒厂重新"回归"杜康控股；一些作坊类的小酒厂失去生存空间而关停；还有一部分发展较好、实力相当的酒厂，一方面进行自我整合，吸收其他酒厂加入，一方面开始陆续创建自己的品牌，并承接一些外地品牌的代理灌装业务。

如今，洛阳本地白酒除了杜康系列产品外，还有一些自主品牌也逐渐建立起自己的销售渠道。"小老弟""大酿坊""伊人轩""上皇"等品牌，分别瞄准本地或市外、省外市场，进行推销。

洛阳市酒业协会副秘书长朱永刚说，目前洛阳白酒品牌有30多个，多数瞄准的是低端市场，总的来看，销售形式多样、销售范围不同，基本上属于各自为战。

值得注意的是，由于洛阳白酒生产厂较多，一些外地品牌在洛阳本地灌装，这对洛阳本地白酒生产企业产生了一定冲击。

从终端市场看，尽管洛阳白酒生产企业较多，本地白酒品牌也在不断增加，但洛阳市场上仍是外地品牌占据主导。像"鹿邑大曲""老村长""杏花村""二锅头"等外地酒品牌纷纷进驻洛阳并占据低端市场，本地白酒销售情况不容乐观。

对于中高端酒市场，洛阳杜康"墙内开花墙外香"，相比之下其在外地的销售情况更好。而在洛阳市中高档白酒市场，洛阳白酒企业占据的市场份额更加有限。

整合资源　加快"走出去"步伐

白酒销量大幅增加，酒品价格不断上涨，洛阳酒企该怎样利用这一机会加快发展步伐？

朱永刚说，豫酒走出去，一直是热门话题。杜康与宋河、仰韶、宝丰是豫酒的四大品牌，河南白酒行业的口号是：豫酒抱团打天下。对于洛阳酒企来说，如何隆起五指形成拳头，也是关键。

首先，应进一步树立品牌保护意识，提高加盟门槛，对各经销商买断品牌系列逐渐规范整合，使之成为企业品牌的有益补充。目前，洛阳市已经开始对以杜康为主的洛阳白酒行业进行整顿提升。源头方面，对现有白酒生产厂进行整合；市场方面，对品牌代理经销商整顿肃清，加强管理，统一门店标志等。

其次，要形成龙头企业。"杜康"通过上市，逐步走了出去，应该利用好这一资源，打造"大杜康"的品牌效应，让外地人、本地人认可、接受洛阳白酒。

第三，发挥行业协会引导作用，形成行业自律。针对洛阳地产酒在本地市场不占优势的情况，洛阳市酒业协会可对地产酒进行集中评比，并对评比中胜出的品牌、系列等进行包装，在本地协助推介。通过行业协会的引导，逐步形成洛阳白酒的品牌优势。