金龙泉啤酒武汉市场“钱”景无限

9月18日以来，武汉销售公司全员都沉浸在丰收的喜悦中，截至当天，武汉市场提前104天完成了去年全年销量。

百丈高楼平地起，销量目标的实现要以网络建设为基础。元至8月份，武汉销售公司新开发一级商37家，二级商77家，大型堂饮售点130余家，小型售点1900余家，商超230余家，为销量可持续性增长打下了坚实基础。以武昌销售部开发的红色风暴--"金龙泉一条街"为代表，影响不断扩大，起到了品牌消费示范效应，带动了周边市场的销售，增量最为显著。

在销量提升的同时，武汉销售公司坚持调整品种结构，精心培育市场健康成长。武汉市场近年来上市的10°/488ml特制啤酒、8°/388ml金典08纯生，以物超所值的品质和品味，大受武汉消费者欢迎，开始迈入成熟期。今年新上市的蓝色金典纯生也在局部市场取得了成功，有望成为2012年新的销量增长点。元至8月，武汉市场销售利润较上年增长了8.2元/百升，预计随着下半年品种结构和营销政策的调整，销售利润将进一步增长。

品种结构的改善和增量的增长，实现了厂商双赢。经销商普遍感觉今年销售环境好，"卖酒"轻松，"荷包"也鼓了，销售队伍的自信心和凝聚力也显著提升，大家劲往一处使，争取2012年实现增量100万件的目标。